7 из 10 сделок по купле-продаже в Москве проходят с участием риэлтора. Означает ли это, что большинство продавцов и покупателей целенаправленно пользуются услугами риэлторских контор?
На сайте ЦИАН более 80% предложений по вторичному рынку квартир представлены риэлторами. Значит ли это, что рынок в Москве в общей массе является "эксклюзивным" - когда собственник наделяет риэлтора исключительным правом на поиск покупателей и продажу квартиры?
Если у вас есть соображение на этот счет, поделитесь в комментариях.
Соответственно доля объявлений о продаже от имени собственника на ЦИАН стремится к 15-10%. При выходе на рынок каждый собственник подвергается шквалу звонков от риэлторов. А их в столице примерно 2000 компаний и плюс еще 3000 частных маклеров.
В условиях повышенной конкуренции и из-за нежелания собственников подписывать эксклюзивный договор риэлторы вынуждены изобретать схемы и методы, чтоб зарабатывать.
Всего я наблюдая три метода работы риэлторов при взаимодействии с продавцами:
1. Один риэлтор без договора;
2. Несколько риэлторов без договора;
3. Один Агент - один договор;
Риэлторы прилипают к продавцу при методе "несколько риэлторов без договора". В моем понимании "прилипнуть" - это значит получить согласие собственника разместить дубль объявления по его квартире и в случае успешной сделки оплатить комиссию.
Эта схема не про то, как оказывается услуга, а про способ заработка.
Какие плюсы и минусы для собственника в схеме "несколько риэлторов без договора" я подробно описал в одноименной статье.
Возможно вас заинтересует новая статья "В каких случаях квартира продается дороже"
У меня тоже есть схема работы с продавцом, которая является программой лояльности и называется "Тест-драйв продажи".
Тест-драйв - это не про "прилипнуть". Это возможность попробовать на вкус услугу опытного агента бесплатно, а также понять насколько ваша квартира интересна рынку и в каком ценовом диапазоне возможна сделка. Подробнее об услуге "Тест-драйв продажи".