Первая статья из цикла «Маркетинг для малого бизнеса»
Вопрос построения правильного маркетинга в малом бизнесе стоит наиболее остро — зачастую у основателей нет (или почти нет) свободных средств, которыми можно было бы пожертвовать ради получения каких-то данных, на основе которых уже можно строить маркетинговую стратегию: подбирать, в каких рекламных каналах стоит бороться за целевую аудиторию, размещения у каких блогеров и где покупать, а где — нет.
В цикле статей о маркетинге для малого бизнеса (эта является первой по счету) мы постарались максимально просто, кратко и ёмко отразить основные моменты, которые стоит учитывать основателям стартапов и микробизнесов при ведении маркетинга — расскажем о фишках безбюджетного маркетинга для малого бизнеса, о том, как использовать рекламу в масштабировании с максимальной экономией бюджетов и о том, куда смотреть дальше, когда предыдущие этапы пройдены.
В таких условиях мы сформировали подход к работе, благодаря которому удалось, например, с нулевым бюджетом получать заявки на покупку вилл за миллионы долларов. Этой экспертизой мы хотим поделиться с вами.
Бесплатные размещения у блогеров
Первое, что можно сделать, когда бюджет у вас максимально ограничен — спросить себя, на каких лидеров мнений подписана ваша аудитория. Если вы малый бизнес с оффлайн-точкой (или, например, злободневное — доставка еды/кофе/чего-либо другого), это могут быть различные “Подслушано”, если вы ваш продукт не привязан к геоположению человека, поищите блогеров, посты у которых отражают боль, которую ваш продукт сможет решить (или косвенную).
Скорее всего, на ум придут большие аккаунты и сообщества — и если с региональными группами хоть как-то, но можно договориться, с большими же авторами — нет.
Наша цель — найти как можно больше микроблогеров, у которых меньше 10–15 тысяч подписчиков, у таких людей аудитория безумно активна, она им доверяет, т. к. нет постоянных рекламных интеграций. Им гораздо больше доверяют. И знаете, какой их самый главный плюс? Вы можете получить доступ к их подписчикам почти бесплатно, по бартеру.
Соберите базу из 100–250 ссылок на таких людей, сформируйте предложение, согласно которому вы бесплатно оказываете им свою услугу или высылаете продукт, а они пишут честную рецензию на это в своем блоге. Не пугайтесь, всем 250 авторам вам не придется высылать товары — отвечает примерно половина, а соглашается на сотрудничество — треть от половины.
Вы потратите на эту кампанию несколько дней, но взамен получите гораздо большее — людей, которые доверяют вам, вашему бизнесу и самое главное — вашему продукту.
Дополнительные механики
Такой механизм бесплатных размещений применяется не только на персональные блоги, но и на региональные сообщества — причем успешно.
Если спрос на ваш продукт уже сформирован, можно попробовать собрать в дополнение к базе блогеров список из сообществ и форумов с открытой стеной, где можно бесплатно размещать свои объявления. Это кажется не очень белым методом продвижения, но это не так — соцсети разрешают это, главное — не спамьте, а, например, предлагайте скидку на свои услуги или продукты, ваша целевая аудитория, которая находится в этих сообществах, обязательно оценит такой подход.
Также вы можете размещать гостевые статьи в нишевых изданиях, проводить конкурсы и поработать над реферальной программой — все очень любят скидки.
Эти приемы безбюджетного маркетинга для малого бизнеса способны не только удержать вас на плаву, но и дать возможность для масштабирования, ведь за рекламу у блогеров и на форумах вы не платите абсолютно ничего, а прибыль и клиентская база постепенно прирастают.
Остальные статьи из этого цикла такие же короткие и простые как для восприятия, так и для применения, как эта — читайте дальше.