На сайтах объявлений, где специальные поля не задают жесткую структуру, можно встретить множество образчиков народного юмора и смекалки. Продавцы надеются яркими заголовками и креативными описаниями привлечь к своим лотам больше покупателей. Удается ли им это? Далеко не всегда. Читать такие объявления всегда интересно, но в потоке вдохновения зачастую теряется самое главное: адрес и параметры продаваемой квартиры.
Расскажу как правильно написать объявление о продаже квартиры, которое привлечет покупателя.
Структура объявления
Важно придерживаться определенной структуры, которая включает в себя:
- Заголовок;
- Тело объявления;
- Заключение;
- Контактные данные;
- Фотографии.
Идеальный заголовок состоит в среднем из семи слов, которые описывают основные характеристики квартиры. «Продается квартира!!!» или «Квартира почти бесплатно, налетай!!!» - не сработают, потому что никакой информации, кроме того, что вы хотите продать свои четыре стены, не содержится.
Тело объявления: не стоит растекаться мыслию по древу. Максимальный объем объявления не должен превышать 1000 знаков – это около трети листа А4 12-м шрифтом. В этот объем нужно уместить следующие параметры жилья:
- Материал дома (кирпич, панель и т.п.);
- Количество этажей и на каком находится квартира на продажу;
- Количество комнат и их площадь;
- Раздельный или совмещенный санузел;
- Есть ли кладовки;
- Есть ли балкон, а на нем остекление;
- Проводилась ли перепланировка;
- Газ или электричество на кухне;
- Основные коммуникации: ТВ, интернет, телефония;
- Если был сделан ремонт, это тоже следует указать.
Бонусом можно упомянуть хороший район, развитую инфраструктуру, близость к метро и остановкам общественного транспорта, наличие парковки и другие существенные бонусы. А вот если после качественного описания квартиры осталось место, здесь можно развернуть свои творческие способности и добавить что-нибудь от себя, яркое и привлекательное.
В заключении обязательно укажите стоимость квартиры. И не забудьте дать контакты для обратной связи: номер телефона, электронную почту, никнейм в мессенджерах. Если продажа осуществляется с помощью агентства недвижимости, укажите также данные вашего агента, чтобы уж точно ни один покупатель не прошел мимо.
Какие слова в объявлении отпугнут покупателя
Существует ряд распространенных ошибок, которые допускает практически каждый второй продавец жилья. И речь не об орфографии и пунктуации, хотя их тоже обязательно следует проверить перед подачей объявления. Речь о словах, которые подсознательно вызывают отторжение у потенциальных покупателей:
- Торг – многим кажется, что возможность поторговаться должна привлекать, но на деле она говорит о том, что стоимость квартиры изначально завышена, а выискивать недостатки, чтобы иметь аргументы в торге нравится далеко не всем;
- В хорошем состоянии – лучше конкретизировать, когда в последний раз проводился ремонт и что конкретно было заменено;
- Слова с частицей «не» - отрицание на подсознательном уровне отталкивает, лучше найти синонимы без этой частицы;
- Срочно – этим словечком часто пользуются мошенники, желающие сбыть недвижимость, не дав покупателю как следует подумать и раскусить обман.
Какие слова привлекут покупателя
Есть приманки, которые покупатель успешно захватывает:
- Заезжай и живи – если в квартире сделан косметический ремонт и остается хотя бы часть мебели, покупателя привлечет возможность не вкладывать средства дополнительно, а сразу заселиться;
- Бонус – все мы любим подарки, если вы планируете оставить в квартире кухонный гарнитур, вытяжку, водонагреватель или еще что-то, укажите это в объявлении;
- Свежий ремонт – хорошо действует на тех, кто хочет поскорее поселиться без лишних вложений;
- Отличная планировка – если квартира небольшая, удобство планировки поможет сгладить недостаток квадратных метров;
- Приличный район – никто не хочет жить среди маргиналов и вдали от благ цивилизации, близость инфраструктуры, остановок и приличные соседи вполне достойны упоминания.
Фотографии
Современный человек привык воспринимать информацию визуально, поэтому объявление с фотографиями имеет куда больше шансов на отклик, чем без них. К тому же фотоаппарат или смартфон с камерой имеется практически у каждого.
Но фотографировать квартиру тоже надо уметь. Во-первых, делать это желательно днем при солнечном освещении. Во-вторых, следует сделать уборку, чтобы взгляд потенциального покупателя не цеплялся за валяющиеся игрушки, забытые тарелки и прочие символы бытового хаоса. В-третьих, фотографии должны по возможности демонстрировать все помещение целиком. В-четвертых, нужно сфотографировать все помещения, в том числе кладовки и балкон, если они есть, а также можно добавить фото подъезда, дома, вида из окна. Важно приложить к описанию снимок плана квартиры.
Если вы не уверены в своих силах, обращайтесь в АН «Владис». Опытные риэлторы помогут составить объявление, подчеркнуть все достоинства вашего жилья и найти покупателя в кратчайшие сроки. Если остались вопросы - задавайте их в комментариях. С удовольствием на них отвечу! Отдельное спасибо за лайк и подписку!