Некоторые агенты считают, что слово «аукцион» в Ростове-на-Дону воспринимают с негативным окрасом. Напрасно. Объясню, почему.
Мой друг и ученик Максим Слободенюк из Ростова-на-Дону задал в нашем чате в Вотз Апе вопрос:
Практика показала, что в Ростове при приёме звонков, во время рекламной кампании, чаще всего покупателями задаётся вопрос - "это аукцион?". Причем с явно негативным окрасом. Расскажите, как у вас происходит диалог, если такой вопрос возник?
Отвечаю на этот довольно популярный вопрос:
– Ответить нужно так: "Да, Уважаемый Покупатель, можно сказать, что это аукцион. Но, хочу обратить Ваше внимание, это неформальный аукцион, поэтому мы предпочитаем говорить: торги. Дело в том, что при формальном аукционе покупатель сначала должен внести деньги на счёт собственника или агента и только потом сделать предложение. И в таком случае, при формальных аукционах, возникает риск, что деньги Вы внесли, а Вам их потом не вернули, даже, если Вы объект не купили. Или удержали что-то, вернули не всю сумму. В этом риск. Поэтому многие люди, объяснимо, опасаются покупки на аукционах. Но в нашем случае, уважаемый покупатель, мы не берём ни у кого денег, кроме победителя торгов. То есть, мы вначале проводим торги, а потом принимаем задаток, но только лишь у одного, у победителя. Поэтому в наших торгах можно бесплатно поучаствовать, никаких денежных сумм вносить не надо. Нужно просто сделать письменное предложение, заполнить так называемую оферту, но она вас ни к чему не обязывает. Через 5 минут, после того, как вы её сдали, вы можете от неё отказаться. Не будет никаких штрафных санкций. Не возникает никаких обязательств, пока Вы не внесли задаток. Это раз.
Второй момент, который может напрягать покупателей - многие покупатели считают, что невыгодно покупать на аукционах. Невыгодно быть там, где есть другие покупатели. Так может казаться, Уважаемый Покупатель, но, на самом деле, покупка на аукционе очень выгодна, потому что, во-первых, дата переезда заранее известна, и можно планировать свою жизнь. При обычной покупке не знаешь, когда закроется сделка, а здесь мы сразу говорим, какого числа будет сделка. Во-вторых, при обычной покупке, не на аукционе, зачастую возникает ощущение, что вы переплатили. В случае покупки на аукционе вы платите минимальную сумму. То есть, покупка недвижимости на аукционе, который проводится по Методу Санкина - это гарантия того, что вы купите недвижимость по минимальной цене. Потому что, если бы победитель торгов не заплатил бы столько, сколько заплатил, объект достался бы покупателю номеру два. Поэтому, с точки зрения покупателя-победителя, объект был куплен по минимальной цене.
И ещё одна выгода для покупателей в том, что когда вы покупаете объект без аукциона, вы все риски несёте в одиночку, а покупка недвижимости – всегда риск. Вы несёте все риски на своих плечах, когда покупаете то, что никому, кроме Вас не нужно. На аукционе, вы покупаете объект, который изучен и востребован другими покупателями. То есть, Вы делите риски с другими покупателями. Потому что, другие покупатели, которые участвуют в торгах, они ведь тоже посмотрели другие варианты в районе. Они, ведь, тоже изучили историю квартиры и документы на неё. И, тем не менее, хотят её купить. Получается, что Вы, покупая на аукционе, покупаете объект, который изучен и востребован другими покупателями. Если Вас эта схема - торг на повышение цены, всё равно смущает, у меня есть для Вас ещЁ 4 квартиры в этом же доме, на этой же улице, похожие квартиры, где торг пойдёт, по привычной для Вас схеме, вниз. И я с удовольствием Вам эти 4 варианта покажу, по договору поиска, буду уже в Ваших интересах торговаться, чтобы снизить цену. А в отношении этого объекта, по которому Вы позвонили, торг будет на повышение, победит лучшее предложение. Посмотрите эту замечательную квартиру, Вас это ни к чему не обязывает. На какой день вас записать?
Друзья, по моему авторскому методу закрыто более 12 тысяч сделок в разных сегментах рынка недвижимости, и продано объектов на 58 миллиардов рублей. Средний доход активных агентов, практикующих Метод Санкина в Евразии (кроме Москвы и СПб) составляет 5 280 000 рублей в год (в Москве и в СПб 12 500 000 рублей). Это в 8 раз выше среднего дохода агентов, работающих по старинке.
Если вы хотите освоить мой авторский аукционный метод продаж недвижимости, вы можете пройти полный курс. Старт занятий 33-го потока флагманского курса Александра Санкина "Агент - миллионер за 90 дней" - 23 июля 2020 г.