В данной статье продолжаю тему #путьодногостартапа. Это 4 выпуск. Где рассказываю о том как мы начали бизнес с нуля без вложений. Каждые две недели я рассказываю о том что сделано, какие результаты получили. Полный список записей найдёте в конце главы.
Кроме этого, я активно развиваю свой YouTube канал. Если вам нравится данная тематика, а также саморазвитие, мотивация, обязательно подпишитесь.
>>> https://www.youtube.com/channel/UCeUdud7JsByQhtZ5FzcmrZg/<<<<
Суть бизнеса.
Мы стали сторонним отделом продаж у производственной компании. Занимаемся продажами под ключ
Задачи:
- привлечения клиентов
- проведение встреч
- заключение договоров
О производстве.
Основные направления компании: погреба из стеклопластика, ограждение для грядок из стеклопластика, производство септиков, катеров и лодок. Кроме этого, есть промышленные заказы для крупных предприятий России.
Мы решили сфокусироваться на продаже погребов. Большинство производимого товара уникальное. На рынке существуют аналоги из других материалов. Они дешевле, но менее прочны. Да и вообще, честно говоря, это совершенно другой продукт.
Рекламные каналы.
За последние две недели мы сделали довольно много «пустых» вложений в рекламу/ Скажу сразу, для кого-то эта сумма покажется смешной, но для нас каждая копейка на счету.
Размещение в группах ВКонтакте.
Для начала, решили разместиться в самом популярном паблике в городе. Стоимость одного поста – 1714 руб.
Итог: до встречи не дошел ни один человек. Продажи равняются нулю
Это странно. Обычно, при рекламе в этой группе ВКонтакте, сразу покупают. Причём реклама окупается в несколько десятков раз. Делать другие платные размещения (в похожих группах) смысла не имеет. По крайней мере в нашем городе (Северодвинск).
Таргетированная реклама Вконтакте
Настроили рекламу на 2 разные аудитории:
- Автовладельцы. Логика простая. У некоторых автовладельцев есть гараж. Наш погреб можно свободно закопать там.
- Дачники. С дачниками гораздо легче. Эти люди являются основными покупателями нашей продукции. Найти их на просторах интернета не составляет труда
Единственный нюанс: мы сделали всего по одному объявлению. А для таргетированной рекламы это очень, очень мало.
Если хотите узнать подробнее о таргетированной рекламе, напишите об этом в комментариях. Так же могу сделать статью на другие рекламные каналы
Покрутив неделю, опять получили нулевой результат. Да, люди вступали в нашу группу, но не покупали. Скорее всего это связано со средним чеком. Стоимость даже самого дешёвого погреба начинается от 106 000 руб. У некоторых людей планирования такой покупки достигает не один год.
Баннер.
Около ворот производства, напечатали и разместили баннер. Машин ездит довольно много, так как дорога идёт, на дачи.
На текущий момент, обращений нет..
Единственный момент – баннер будет висеть там всегда. Люди будут проезжать и запоминать, что у нас можно приобрести грядки и погреба. Рано или поздно, возможно, кто-то сделает покупку.
На самом деле, один клиент полностью окупить все вложения которые сделали в этот баннер. И вообще оценить наружную рекламу довольно сложно. Видимого эффекта нет. Но люди запоминают компанию. Наступит момент выбора и решение будет принято в пользу той, которую чаще видели. Знакомую фирму.
Удачные действия.
Скидка 15%.
Для того, чтобы немного очистить склад, мы сделали скидку 15% на покупку грядок. В итоге купил всего 1 человек, 1 грядку. Эта скидка полностью убивает нашу прибыль. Сделать ее решили для эксперимента.
Грядку взяли попробовать. Если понравится - возьмут по нормальной стоимости.
Вывод: выбранная стратегия продаж не работает. Нужно менять.
Поставка в магазины.
Благодаря рекламе в Яндекс Директ, на нас вышел один интересный магазин. Мы договорились о поставках и заключили договор.
Пока сказать сложно, будет ли товар продаваться. Людей пугает высокая стоимость.
Что мешает росту?
Не хватает сотрудника в отделе продаж. С входящими заявками мы уже разобрались. Теперь осталось найти того, кто будет обзванивать магазины.
- Мало обучающих материалов. Большинство систем, которые мы используем, довольно сложны в использовании. Сейчас тратиться довольно много времени, чтобы обучить одного человека.
- Сезонность. Сейчас лето, в это время уже все посажено. И устанавливать погреб проблематично. Необходимо технику пускать на участок
Ключевая вещь, влияющая на прибыль.
Мы договорились поднять процент с продажи погреба в 2 раза. Это поможет нам двигаться быстрее.Как мне кажется, это ключевое действие из всех. Теперь за те же действия будем получать в 2 раза больше.
Мои ошибки.
Расфокусировка.
Слишком много задействовано рекламных каналов. Хотя достаточно довести до ума 1 и продажи станут в 5-6 раз больше.
Сейчас пытаемся использовать:
- Яндекс Директ
- ВКонтакте
- Валдберис
Самый эффективный - Яндекс директ. На него и сосредоточим 80% усилий.
Показатели компании.
Вторая ошибка - перестал следить за ключевыми показателями компании. Бизнес - исключительно цифры. Когда видна общая картина, решения принимаются более грамотно. Так же становиться понятно, на что направлять все усилия.
Цифры:
За 2 недели в компанию пришло 36000 рублей. Это в 2 раза больше, чем в предыдущий период. Остальные показатели, такие как: посещаемость сайта, количество обращений, количество заявок, средний чек и т.д. Мы не учитывали за это время.
Вывод
Мне нравится эта модель работы. С каждой продажи погреба, капитализация компании растет. Обязательства закрываются сразу. Остаются свободные деньги в компании.
А так, как продукция продается, значит можно развиться со 100 процентной вероятностью. Вопрос управления.
Еще один немаловажный момент: на рынке нет №2. Есть лидер и все. Дальше бьются множество компаний. Явного лидера среди них нет. Сейчас наша цель - как раз стать №2.
Полезные Статьи
- Путь одного стартапа, часть 1 - тут
- Путь одного стартапа, часть 2 - тут
- Подпишитесь на канал в YouTube https://www.youtube.com/channel/UCeUdud7JsByQhtZ5FzcmrZg/
Если Вам понравилась данная статья, поставьте лайк. Так же пишите в комментариях, какую тему раскрыть подробнее.
#бизнес с нуля #бизнес с нуля без вложений #бизнес #стартап