2010-2013 годы в нашей сфере проходили с постоянным ростом продаж. Мы планировали расширение ассортимента товара, посещали производителей в Германии, открывали новые направления, активно старались развивать дилерскую сеть.
Конечно, на расширение ассортимента и поставок европейского оборудования требовались определенные средства. И куда за ними обращаться? Правильно. В банк. Банки, затребовав просто пачки документов, естественно нам отказывали. Так как льготное кредитование малого бизнеса у нас в стране только по телевизору хорошо налажено, а в реальности, кредитным организациям требуется залог. А в 90% случаях заявок на кредит у субъектов малого предпринимательства нечего закладывать. Поэтому куда обращаются директора таких компаний за деньгами? Правильно. За потребительскими кредитами. Их дают населению куда активнее, причем порой не смотрят, что у заявителя таких кредитов уже 5…Просто все риски кредитные организации закладывают в страховку и в процентную ставку. В те года она достигала 20-25% годовых. Но мы не боялись брать такие кредиты. И мы их выплачивали, не нарушая кредитные договора по срокам. Потому что оборачиваемость этих денег за год, учитывая рост продаж, могла достигать 70% или даже 100%, при средней наценке на позиции 25%.
В 2012 году я задумался о покупке дома. В 2013 году купил его и начал ремонт. Деньги уходили просто пачками. Но я не боялся. Ничего не сулило снижения доходов.
Наш основной принцип в выборе и продаже товара в те года – только Европа. Мы принципиально не продавали оборудование, произведенное в Китае и в России. Порой мы могли просто отказать клиенту, если он хотел что-то китайское. Мы старались предлагать качественный товар. Дорогой, но качественный.
С каждым месяцем росли кредитные обязательства, но и росли продажи. Штат сотрудников рос, с ним росли и средства на зарплаты. Учитывая то, что в какой-то степени наш бизнес имеет сезонный фактор, то были месяцы, когда приходилось покрывать расходы из своего кармана, так как в эти месяца
Мы постоянно устраивали вечеринки с друзьями, ходили в рестораны, ездили отдыхать далеко за моря. Продукты мы покупали только те, что считали качественными, не искали ничего по акции. Мы просто не задумывались о том, что что-то может серьезно повлиять на наш бизнес.
На этом фоне начинали тревожить нас всех события в Украине..Вечерами мы смотрели тревожные новости по ТВ, переживали за простых людей. Но это была так далеко от нас и мы не думали, что это может нас коснуться в прямом смысле слова…Ну и конечно напомню про относительно стабильный курс доллара в то время. Например, в первые дни января 2014 года он составлял 32 рубля и 65 копеек.