Всем известные бренды, такие как Heineken и PSG, пришли к выводу, что для того чтобы стать лучшим важны не только спортивные результаты. В это же время поклонники стали более требовательными и посчитали разумным взаимодействие с клубами или компаниями, не разделяющими их взгляды. В частности, во время пандемии компании уделяли внимание проблемам, которые волновали общественность. Такая деятельность (от продажи продуктов до участия в переговорах) таких крупных брендов, как Nike, не могла не впечатлить поклонников.
Благодаря своей деятельности бренды становятся "потенциальными друзьями" с поклонниками. Например, Nike пожертвовала 32 500 пар Air Zoom Pulse медицинским работникам, которые боролись с COVID-19 в таких городах, как Лондон, Лос-Анджелес, Барселона, Милан или Нью-Йорк.
В недавнем интервью для SportsPro Ханс Эрик Туйт, директор Heineken по глобальному спонсорству, объяснил основные приоритеты голландского производителя пива. Будучи спонсором Формулы-1 и Лиги чемпионов УЕФА, Heineken проводил онлайн-мероприятия, такие как виртуальные гонки Heineken Legends Challenges с такими послами, как Нико Росберг и Роберто Карлос, или кампании с Тьерри Анри и памятными моментами из истории Лиги чемпионов УЕФА. По словам Ханса,”стратегия бренда фокусируется на общении, играя вспомогательную роль, которая генерирует вовлечение поклонников".
Поддержание разговоров о плюсах спорта, особенно в цифровом формате, позволяет Heineken взаимодействовать с болельщиками, учитывая, что 72% из них смотрят Лигу Чемпионов дома в одиночку. По мнению Ханса, приглашение болельщиков насладиться просмотром спортивных мероприятий, а также помощь им в общении во время и после пандемии могут оказать положительное влияние на их жизнь. По итогам отчета Sportcal Sponsorship Sector за 2018 год топ-30 брендов алкогольных напитков, инвестирующих в спортивную индустрию, собрали более $760 млн ежегодного спонсорства в крупнейших соревнованиях, клубах и спортсменах. Среди них Heineken был самым инвестируемым брендом алкогольной индустрии, на долю которого приходилось 11% всех активных сделок, включая сделку с Formula One стоимостью $21,4 млн в год и сделку на сумму $10 млн с MLS. За Heineken следуют Budweiser (7,1%), Bud Light (6,4%), Carlsberg (6%) и Amstel (4,6%).
С другой стороны, кризис, вызванный пандемией, представляет серьезную угрозу для бюджета футбольных клубов. Во время World Football Summit Live президент Ла Лиги Хавьер Тебас поделился своей обеспокоенностью в связи с тем, что клубы не смогут позволить себе дорогие трансферы: "Переходы за 100 миллионов евро невозможны, а те, что выше 50 миллионов евро, мы сможем пересчитать по пальцам наших рук”. Поэтому, несмотря на решения о возобновлении или отмене соревнований, клубы искали различные способы продолжать приносить доход и развивать взаимодействие с болельщиками.
Один из них, Пари Сен-Жермен, не теряет надежды стать самым крутым спортивным брендом в мире. Амбиции клуба построены на ультра-модном образе жизни, который по своей важности даже превосходит спортивную составляющую. ПСЖ занял 8-е место со стоимостью бренда $914 млн в ежегодном отчете Brand Finance Football 50 за 2019 год о самых ценных футбольных брендах. Клуб занял 9-е место в 2018 году со стоимостью $753 млн. Такие знаменитости, как Джастин Тимберлейк, Бейонсе, Уилл Смит или Стивен Карри, были замечены в экипировке клуба. Поскольку Соединенные Штаты являются ключевым рынком в их стратегии интернационализации, Пари Сен-Жермен запустил полный спектр одежды PSG wear в 2018 году, резко увеличив продажи футболок. По словам Жерома де Шонака, исполнительного директора управляющей компании ПСЖ, "глобальная цель состоит в том, чтобы стать одним из лучших спортивных брендов в мире, и речь здесь идёт не о футболе, а о спорте”. Глобальная стратегия бренда, разработанная на основе спортивного совершенства, развлечений и вдохновения. Использование ценного актива города Парижа, а также таких ценностей, как культура, современность и мода - основная стратегия клуба. ПСЖ работал с несколькими модельерами и компаниями, такими как Levi's, чтобы разработать новые коллекции одежды. В июне прошлого года компания Fanatics объявила о своем крупнейшем в истории футбольном партнерстве -десятилетнем контракте с ПСЖ стоимостью в десятки миллионов евро. Как сообщает SportsPro, соглашение рассчитано до 2030 года. Цель-утроить свой доход от продаж цифровых продуктов к 2023 году, “с 12 миллионов евро до более чем 30 миллионов евро”, как сказал директор по маркетингу ПСЖ Фабьен Аллегр.
Heineken и ПСЖ, два разных бизнеса с похожими планами действий, становятся ведущими развлекательными и вдохновляющими брендами во всем обществе. Глобальные фигуры в мире спорта, которые стремятся быть частью разговоров, которые важны для болельщиков, и позволяют им наслаждаться онлайн-общением со своими сверстниками.
@zsport15