Вам не заплатят за то, что вы хороший человек. Если вы едите собак по субботам и ругаетесь матом, вам все равно принесут деньги! При условии, что вы крутой специалист и делаете свою работу лучше, чем конкуренты.
Вам не заплатят за то, что вы постоянно учитесь, развиваетесь, повышаете квалификацию. Заплатят за конкретную пользу.
Вам не заплатят за то, что вы хороший человек. А за что же заплатят?
1. Платят за удобство.
Когда тех поддержка работает быстро, а если не ответили, тут же перезванивают сами.
Когда любой вопрос можно решить через чат, через сообщение в социальных сетях. Быстро и удобно.
Когда, предположим, для открытия счета в банке к тебе приезжают и сами все подключают, карту привозят, еще и подарки дарят. Так, например, делает "Точка", "Тинькофф" и "Альфа банк".
Когда я могу заказать 3 размера одной блузы, померить дома и выбрать один, отдав остальные.
Что вы делаете для удобства? Отправляете ли смс с напоминанием о записи на услугу или о месте нахождения заказанного товара?
Подумайте, что вы можете сделать в своем бизнесе, чтобы создать удобство для клиента.
2. За скорость. Время - деньги.
И люди готовы платить огромные деньги, переплачивать, лишь бы получить желаемый результат быстрее. Это касается и услуг, когда дизайнер сделает сайт СЕГОДНЯ, рекламные креативы подготовят СЕЙЧАС, а консультацию дали еще вчера.
Касается и товаров: заплатите 500 рублей и товар привезет курьер сегодня, вам не нужно будет ждать 3 дня и забирать его самостоятельно.
Заплатите чуть больше и получите доставку, срочный заказ будет выполнен быстро, скорость -решает.
Умеете наращивать ресницы не за 4 часа, а за два? Вам заплатят больше! За сэкономленное время. Это очень ценный ресурс.
3. За решение проблемы и конкретный результат.
Никто не придет в школу танца, чтобы танцевать. ПРидут для того, чтобы после первого занятия станцевать первую хореографическую связку.
К стоматологу не приходят лечить зубы, приходят за быстро, безболезненно получить красивую улыбку или избавиться от боли.
Прекратите продавать процесс. Продавать важно результат.
И лак статье, если полезно)