Маркетологи свою работу знают. Используя эмоции и некоторые убеждения покупателей, с лёгкостью меняют упаковку, при этом повышая цену, но не изменяя содержимое.
Чаще всего это касается товаров для собак и кошек. До открытия зоомагазина не задумывалась и никогда не сравнивала, оказывается, корма для кошек стоят дороже, чем корма для собак. И дело не только в том, что в кошачьих есть таурин, а в собачьих нет. Просто по статистике кошек примерно в 2 раза больше, чем собак. А значит товары для кошек более востребованы. Покупают их чаще, значит прибыли с них можно получить больше.
На ветеринарных препарата маркетинговые уловки просматриваются особенно ярко. Приведу несколько примеров.
Капли на холку от блох "Барс" :
-для собак 1 пипетка- 1.4 мл препарата-65 рублей (цены буду писать наши розничные на сегодняшний день)
-для кошек 1 пипетка-1 мл препарата - 81 рубль.
Казалось бы, один и тот же препарат, но для кошек в пипетке его меньше, а цена выше!
Капли на холку от блох "Чистотел". Тут ещё интереснее. В "Барсе" хоть количество препарата в пипетке разное, а тут что для собак, что для кошек в 1 пипетке-1мл, только для котят и щенков в пипетке 0.5 мл. По цене 1 пипетка:
-для собак-46 руб,
-для кошек- 60 руб,
-для котят и щенков-62 руб.
А если на животное надо брать не меньше 5 пипеток (пр: на собаку 48 кг или на 5 кошек), то проще взять вот такой флакончик:
В нем 5 мл, а цена одного мл выходит около 33 рублей.
Инструкции во всех пачках абсолютно одинаковые:
Вот немного другой пример:
Препарат применяют для дезинфекции мест содержания животных, для борьбы с блохами, клещами, от гнуса.
Если у вас собака, вы же даже не посмотрите на коробку с коровой, правильно?
Это и есть маркетинговый ход. В пипетках содержимое одинаковое и по составу и по количеству, инструкции идентичные. Только вот одна ампула для с/х животных стоит 30 рублей, а для собак - 39, т. е. на 30% дороже. Вроде что такое 9 рублей. Но если брать упаковку, соотношение 150 руб к 195 рублям ощутимее для кошелька.
Если во все вникать, можно существенно снизить расходы на вет. препараты для животных.
Только продавцам это не выгодно, а покупатели либо не знают, либо доверяют рисункам на пачках.
"Здесь же кошка, а мне для собаки надо!" - часто слышим от покупателей.
Или:
"Мне вот эти витамины дайте, на них моя кошечка нарисована".
Ошейник от блох и клещей "Доктор Зоо". Цена одинаковая. В чем же разница, кроме картинок?
Где нарисована собака - длина ошейник 65 см, где кошка- 35 см и надпись: 'для кошек и мелких собак'.
Не всегда удаётся убедить, что покупателю с маленькой собачкой надо брать ошейник с рисунком кошки на упаковке.
Как и в следующем случае, мы не смогли убедить мужчину, что состав одинаковый, поэтому для своей собаки он может взять колбаски с надписью - для кошек (собачьи на тот момент закончились) :
Что касается состава и веса:
Все одинаковое. Только здесь ещё производитель нормы скармливания написал - единственное, но не существенное различие.
С кормом сложнее. Сэкономить не получиться, скармливая кошке собачьи корма. Так как при производстве кормов все же основываются на физиологических потребностях каждого вида и породы животного. Кроме того, в организме кошек не вырабатывается таурин, они его только с кормом могут получить. А в собачьи корма его не добавляют - нет необходимости.
В остальных же случаях, если хотите сэкономить семейный бюджет--будьте внимательны и не ведитесь на маркетинговые уловки.
Если статья была для вас полезной - ставьте 'палец вверх' и подписывайтесь на канал.
До новых встреч в следующих публикациях!