Вторым этапом раскрывается маленькая суть проекта, чтобы люди поняли, о чем вообще речь.
Дальше — больше!
Мы в прямом эфире доказываем работоспособность нашего продукта. То есть берем и сами делаем то, чему учим, показывая результат прямо в сторис.
Не один раз, для всех. А постоянно показываем, как наш продукт решает боли каждой группы целевой аудитории. Для этого:
Расписываем список ЦА
Например:
- студент — нет денег
- работник по найму — нет времени
- бизнесмен — рассматривает как инвестицию
- женщина в декрете — ищет удаленный источник дохода, чтобы работать независимо 2 часа в день, пока ребенок спит.
- расписываем, какие у них могут быть боли, которые мы можем закрыть своим продуктом.
У @alexandramitroshina это было очень круто. Перед ее курсом по упаковке Instagram-аккаунтов, она специально купила дешевый телефон и сделала все фотки для Instagram через него, тем самым доказав, что не обязательно быть владельцем последнего айфона, чтобы делать крутой продукт.
P.S. Я, кстати, купил у нее в итоге курс)))
Продумываем, какие у них могут быть возражения, из-за которых они НЕ купят Ваш продукт. Например, в нашем курсе нужно было уметь создавать сайт на конструкторе и делать траффик. Для многих может показаться, что сделать сайт — это очень сложно. Соответственно, мы показывали, что с использованием ШАБЛОНА конструктора это можно сделать за один день. ВОЗРАЖЕНИЕ «СЛОЖНО» было закрыто.
Когда прописаны психотипы ЦА, боли и основные возражения, остается только придумать серии контента для Stories, который закроет все эти боли.
Мы делали такой контент на протяжении двух недель. Я каждый день прописывал в контент-плане каждую сторис: что мы будем показывать (их было около 15-20 за день), обязательно элементы вариативности, чтобы они были разные и смотреть было нескучно (фото, видео, картинка, таймлапс, скринкаст, вопрос ответ, опрос...).
Таким образом мы доводим нашу аудиторию до состояния, когда они начинают тебя просить «СДЕЛАЙ КУРС НА ЭТУ ТЕМУ, Я ТЕБЯ ПРОШУ, Я ГОТОВ КУПИТЬ». Я сам не поверил, когда начали приходить такого рода комментарии, но это правда!
После создания контента для Stories делаем стандартную упаковку основного продукта (лендинг) + интеграция с Get Course.
ВАЖНО:
не открываем сразу продажи. Говорим, что нужно немного подождать. Мы готовим хороший продукт. Ведь так оно и есть. Качественно все сделать быстро не всегда МОЖНО. И не бойтесь немного оттягивать даты старта продукта. Этим вы будете только разжигать дополнительный интерес.
После этого нашу модель продаж разбили на 3 окна продаж. Сделали план по каждому этапу работы, но об этом поподробнее расскажу в следующей статье! Подписывайтесь на мой Инстаграм — https://www.instagram.com/plyusov/. Буду рад всем.
#plyusov #павел_плюсов #плюсов_кейсы #плюсов_кейс #продюсирование #онлайншкола