Что такое технология прогрева? - писал в одном из предыдущих постов #прогрев_плюсов
Поэтому сразу к делу!
Что было ДО?
Был раскрученный Instagram-аккаунт, на котором блогер уже пробовал запускать свой онлайн-курс. Аккаунт был не бизнесовый, чисто юмористический контент. Модель продаж заключалась в том, что люди загонялись на телеграм-канал, в котором проводился бесплатный марафон. После 5 дней марафона была стандартная продажка.
Выручка составляла максимум 300-400 тыс. рублей при чеке 3-5 тыс. рублей. Как вы понимаете, это очень мало, ведь потом группу надо вести до результата, а это почти месяц каждодневной работы при наличии расходов на различные сервисы и ЗП.
Что мы сделали дальше?
Стоит отметить, что когда мы работаем с блогерами, очень важно правильно отнестись к выбору продукта. Он должен быть массовым. То, что нужно сейчас каждому. Я часто вижу, как эксперты или блогеры запускают онлайн-курс, в котором никогда не было и не будет массовости. Это не то, чего хотят ВСЕ.
Примеры массовых продуктов:
- обучение онлайн-профессии, удалённому заработку
- курс по раскрутке Instagram
- курс, как похудеть/помолодеть/стать красивой
В общем, принцип вы поняли.
То, что естественно хочет каждый. Все хотят хорошо выглядеть и много зарабатывать. Да принцип, достаточно банальный, но факт есть факт.
Соответственно, мы придумали новый продукт для блогера. Вместо курсов по раскрепощению мы начали продавать обучение по удаленному заработку и учить, как зарабатывать в карантин хорошие деньги. В конкретику продукта специально НЕ УХОЖУ — ВАЖЕН ПРИНЦИП.
Итак, закрепили: ПЕРВОЕ — ПРОДУКТ должен быть массовым. Такой, какой все хотят.
Второе — модель продаж. Я подписался на больших блогеров, начал фиксировать для себя то, как они греют аудиторию до продаж. На самом деле это делают все большие компании. Вспомните Аpple: всегда есть какие то утечки в СМИ о том, как выглядит новенький iPhone. И все обзорщики это подхватывают, поднимается волна, люди начинают смотреть и вовлекаться в технологию прогрева.
Другой пример — это GTA5, игра, которая в первые 24 часа продаж была продана на сумму 800 млн долларов. Люди ждали ее 5 лет. Вот это я понимаю ТЕХНОЛОГИИ ПРОГРЕВА. Но вернемся к нашим реалиям.
Самая крутая тут из тех, которые попали под мой АНАЛИЗ, — это, конечно, @alexandramitroshina. Я прям смотрел ее истории и разбирал по крупицам. Обычный человек видит просто историю, а на самом деле в каждой из них есть ответ на ваше возражение (купить или нет) — между строк, нативно, так, что никто и не замечает этого.
Продолжение следует...
Подписывайтесь на меня — https://www.instagram.com/plyusov/.
#павел_плюсов #plyusov#плюсов_о_развитии#плюсов_о_бизнесе #продюсер#продюсеронлайншкол#онлайншкола