Типичная ситуация: работаешь много, с самоотдачей, приносишь реальную пользу общему делу – а начальство не желает замечать твоих достижений. Или – ценит их только на словах. Которые приятны, конечно, но не прибавляют ничего в кошельке или на банковской карте.
Когда возросло число ваших рабочих обязанностей или подчинённых; если вы стали регулярно выполнять работу других коллег, либо осваивать новые направления – не упустите эти поводы попросить прибавку к зарплате. Ведь зачастую скромность, неумение «торговаться» или боязнь отказа не дают сделать этого «просто так».
О ваших аргументах
Увеличение объёмов выполняемых работ и расширение круга должностных обязанностей – вот два стопроцентных аргумента, которые позволяют уверенно просить прибавку к зарплате и получить её. Нужно привести свои достижения, инициативы, предложения, которые принесли пользу вашей компании или организации.
В числе менее весомых (в глазах начальства), но тоже очень действенных причин повысить зарплату – повышение вашей квалификации; солидный стаж работы в компании; зарплата ниже рыночного уровня. С последней причиной тесно связан такой аргумент, как предложение о трудоустройстве от конкурентов. Он действенный, но рискованный. И лучше, если он будет основан на правде, а не на блефе.
Удачный момент для переговоров
Многолетней практикой доказано – не надо начинать разговор о прибавке: в первой половине дня; в день выдачи зарплаты и смежные с ним дни; если недавно вами был допущен какой-либо промах в работе. Ещё одна распространённая грубая ошибка – просить прибавку во время корпоративной вечеринки. Точно не следует делать этого в понедельник, а также в пятницу, незадолго до конца рабочего дня.
Надо заводить разговор о прибавке во второй половине дня, когда срочные дела пошли на убыль, и настроение у сытно пообедавшего начальника стало благоприятнее. Вести переговоры следует не мимоходом, а целенаправленно и на его территории – в кабинете босса.
Правильный настрой и тренировка – залог успеха
Нужно справиться с волнением. Прибавка к зарплате – это всё же не вопрос жизни и смерти. Говорить о ней нужно спокойно и уверенно, не мямля, не затягивая и не запинаясь. Для этого необходимо заранее «законспектировать» в уме то, что вы будете говорить. И не помешает даже отрепетировать свою краткую (!) речь перед зеркалом.
Постарайтесь предусмотреть возможные варианты развития разговора. Радостное «да» –самый маловероятный ответ начальника. В лучшем случае, это будет «я подумаю над этим» или «посмотрим, может быть». Нужно продумать, что вы ответите на это. Чтобы конец разговора получился не скомканным, а дающим реальную надежду.
И последнее. Недавно ко мне подошел один из самых ценных сотрудников и с грустным видом сказал, что ему приходится искать новое место работы, т.к. тупо не хватает денег в связи с рождением ребенка. При этом я вижу в его глазах реальную грусть и нежелание уходить, и он является ценным сотрудником, а в самый разгар сезона найти ему замену будет очень сложно. Мы приняли решение поднять ему зарплату, т.к. не сделав это, мы потеряем больше.
А на сегодня всё! Увидимся в следующих выпусках! Подписывайтесь на канал и ставьте лайк )