Как уже было замечено в предыдущих публикациях, распознать ложь гораздо труднее, чем думает большинство людей, и эта проблема ещё более усложняется, если верить результатам некоторых последних исследований. В них участвовали люди, которых заставляет врать по их словам род их деятельности: мошенники, втирающиеся в доверие к тому , кого хотят обобрать, или торговцы, навязывающие свой товар. Когда дело доходит до визуального контакта, эти люди прекрасно сознают, что открытый взгляд вызывает доверие к ним, поэтому прилагают все усилия к тому, чтобы преодолеть естественное желание отвести глаза. Вместо того чтобы скользить взглядом вокруг, они навязчиво стараются заглянуть в глаза и, произнося свою ложь, смотрят прямо в лицо собеседнику. В то же время они прилагают все усилия к тому, чтобы лишний раз не моргнуть. Делая всеобщим достоянием результаты исследований того, как языком жестов лжецы невольно выдают себя, психологи могут попросту усложнить себе жизнь, поскольку профессиональные мошенники моментально используют их достижения, применяя их в своём ремесле. Для того чтобы довести свою ложь до конца, эти люди вынуждены будут учитывать, что их поведение можно распознать, и станут подыскивать внушающие доверие "честные" сигналы. В свете этих наблюдений небезынтересно посмотреть, какие именно намёки и сигналы принимают во внимание люди, которые стараются распознать, говорят ли им правду. Вот их признаки по степени важности: 1. лгун начинает издалека; 2. лгун избегает вашего взгляда; 3. лгун чаще, чем обычно, вертится, меняет позу; 4. лгун делает большие паузы в разговоре; 5. лгун реже улыбается; 6. лгун говорит медленнее, чем обычно; 7. лгун использует в разговоре повышенные тона; 8. лгун совершает речевые ошибки. Некоторым из этих признаков действительно можно доверять, например, повышенному тону голоса или замедленному темпу речи, но остальных потенциальный обманщик может искусно избежать. Вот несколько особенностей поведения и облика людей такого рода за которыми стоит наблюдать: у лгуна расширены зрачки глаз; лгун мигает реже, чем обычно, как в пословице : "соврёт, и глазом не моргнёт"; лгун реже и менее активно делает движения головой; лгун отрывисто разговаривает. Описанные исследования приоткрывают нам механизм сложной игры, построенной на вторичных догадках, игры, в которой обманщик старается подавить естественные и неконтролируемые проявления сигналов лжи, а его собеседник пытается распознать как явные индикаторы лжи, так и тщательно скрываемые усилия замаскировать их. На этом всё. Спасибо за прочтение! В следующих публикациях мы с вами раскроем секреты языка жестов при прохождении собеседования. Всем удачи!