1,9 фунтов стерлингов помогут накормить семерых африканских детей. С таким осмысленным решением маленькая девочка пожертвовала все свои карманные деньги в «День красного носа».
Красный нос собрал 900 млн. фунтов стерлингов за один день
Знаете о чем я? О том самом беспрецедентном британском благотворительном марафоне, который проходит раз в году и собирает более чем 900 млн. фунтов стерлингов за один день! Если раскрыть посыл кампании, — это единственный день в году по сбору "весёлых пожертвований".
И я была в недоумении. Ведь мы привыкли воспринимать образ благотворительной организации, как печальный или шокирующий. Сама рекламная кампания, в данном случае, вызывает чувство вины, жалости в каждом из нас, побуждающая к пожертвованию. А как иначе это воспринять, возмутитесь Вы. Но, познакомившись с книгой "Стратегия голубого океана" я узнала, на примере британской благотворительной организации, "иные" стратегические векторы, применяемые даже в традиционной благотворительной компании.
Стратегическая согласованность показатель успешной кампании
И, если вернуться ко "Дню красного носа", — это марафон организуемый раз в году, в Великобритании. День, когда по всей стране добровольцы разыгрывают потешные сценки, комедийные телемарафоны с участием звёзд кино и телевидения. С одной главной целью, — сбор пожертвований с улыбкой на лице. Почему именно этот пример был раскрыт, как успешная "стратегическая согласованность" в создании голубого океана? Объясню ниже.
1. Специализируется на сборе пожертвований с 1985 г. За короткое время, получила широкую известность, и при этом славу ей принесли самые низкие издержки в этой сфере. А именно 96% узнаваемости в Великобритании, с усредненным сбором в более чем 950 млн. фунтов стерлингов за один день. В день благотворительного марафона «День Красного носа»! Все сборы поступали от частных лиц, без маркетинговых кампаний или рассылки. По сей день у нее нет подражателя. Столько неизменная эффективность объясняется «стратегической согласованностью».
2. Особенность заключается в бизнес-модели. Здесь не ждут крупных сумм. Принять участие весело и просто. Достаточно купить поролоновый красный нос за один фунт стерлингов. А еще можно сделать пожертвование, заплатив другу, соседу, родственнику, коллеге, который покажет вам смешной трюк. Уникальность здесь заключается на личном контакте. Когда как в других организациях у вас просят деньги незнакомые вам люди.
1. Не устраивают дорогостоящие благотворительные концерты, не падают заявки на гранты, не просят денег у гос. фондов. И у нее нет благотворительных магазинов. Вместо этого Comic Relief сама предлагает популярным магазинам поролоновые красные носы. Так ей удалось отказаться от 75% привычной для благотворительной организации действий. Таким образом «День Красного носа» - это веселый праздник, ориентированный на массы, где жертвователи добровольно вовлечены в процесс сбора.
Этот пример показывает успешную стратегию голубого океана: единство ценности, выгоды и человеческого капитала с прицелом на снижение издержек, которая не ослабевает со временем, и при этом несет выгоду для всех сторон.
Знаменитости с красными носами
Не пожалейте лайк и подписывайтесь, чтобы читать самые интересные истории реальных людей.