Первые менеджеры по продажам в России вышли из 90-х. Они продавали кирпичи… вечерами… в тёмных подворотнях, и попробуй не купи, получишь этим же кирпичом по голове. Если конечно ты не идёшь в такой же компании «менеджеров по продажам», тогда в ход шли словесные аргументы, работа с возражениями плавно переходящая в демонстрацию качества кирпичей и подручных материалов, например ремней, или случайно оказавшихся под рукой бит. Заканчивались эти переговоры обычно убедительной победой одной из сторон, либо приездом независимых наблюдателей в форме милиции со всеми вытекающими.
Впрочем, что это я… это конечно шутка, да и не об истории менеджмента в России хотел я написать, а о том, кто такие менеджеры по продажам, как ими стать и что с этого «поиметь» в плане перспектив и заработка.
Итак, возвращаясь в 90-е, если серьезно, то именно эти годы дали первых успешных менеджеров и управленцев. Ох, и времечко тогда было… свобода товарно-денежных отношений… повальная кооперация, минимум ограничений и рамок. Чем же занимались менеджеры тогда и занимаются сейчас!? Какие то изменения в части функционала конечно были, но суть профессии осталась.
Сегодня менеджер по продажам – это человек, работающий в оптовой компании, на производственном предприятии в отделе сбыта, в СМИ, да в любом юридическом лице или у индивидуального предпринимателя задачей которого является продать то, что эта фирма продаёт, в том числе и услуги, либо производит, другому юридическому лицу.
Сегодня менеджер по продажам – это двигатель торговли. Нет, не реклама, друзья, а именно менеджер по продажам, это тот ресурс, который в полной мере использует торговая или производственная компания, чтобы увеличить свой рынок сбыта, выгоднее продать свой товар, найти большее количество клиентов, увеличить свою доходность.
Хороший менеджер по продажам:
* отлично знает свой товар, его характеристики и преимущества;
* понимает кому и когда этот товар нужен;
* умеет преодолевать возражения покупателя;
* умеет искать клиентов;
* не тушуется и не боится переговоров на любых уровнях;
* способен требовать оплаты за поставленный товар;
* заходит к клиенту через окно, если его выкидывают в дверь.
О том, что за люди приживаются в этой профессии, сколько зарабатывают, где обучают менеджеров по продажам, и обучают ли вообще, вы узнаете из следующих постов. А пока, всем пока!!! Буду благодарен за ваши лайки и подписку на канал!!!