Мамкин манипулятор
Мы все переодически сталкиваемся с необходимостью рассказать о себе или своих идеях так, чтобы собеседник не просто тебя услышал, но и сделал нужные тебе выводы. Большинство людей сталкиваются с необходимостью грамотной самопрезентации во время собеседования. В этой статье я перечислю приемы, которые помогут тебе правильно выстроить свою речь и избежать типичных ошибок во время интервью.
1) Акцент на собеседнике
Во время собеседования старайся избегать слов "я" и "мое", вместо них используй "вы" и "ваше".
Ошибка: У меня есть два года опыта работы в продажах, последние пол года я занимал руководящую должность. За время работы у меня появились навыки...
Я, Я, Я чувствуешь? Естественно, формат самопрезентации предполагает что ты будешь говорить о себе, но не стоит с этим перебарщивать. Твоя задача состоит в том, чтобы убедить HR что ты нужен их компании, а не заваливать себя комплиментами.
Решение: Я изучил информацию о вашей компании, насколько я понимаю, в связи с расширением региона деятельности организации вам нужно открыть новый филиал. На прошлом месте работы у меня был опыт руководства группой из 15 человек, который может помочь вам в этом.
2) Больше цифр
Всегда старайся найти и использовать конкретные данные, это звучит гораздо убедительнее чем абстрактные формулировки.
Ошибка: На прошлом месте работы у меня были хорошие показатели продаж.
Решение: На прошлом месте работы я совершал в среднем 17 продаж в месяц. Этот показатель превышал наш KPI на 20%.
3) Возможность выбора
У тебя должен быть текст или хотя бы план твоей презентации, но это не значит что нужно строго ему следовать. Разным компаниям будут интересны разные аспекты твоей работы, потому не бойся уточнять у собеседника, интересно ли ему слушать о конкретном направлении твоей работы.
Пример: В вашей вакансии требовался только опыт продаж, но так как организация занимается продвижением в соц. сетях, я могу рассказать про свой опыт в этой сфере. Вам это будет интересно?
4) Заранее определи цель своей презентации.
Большинство людей просто структурирует рассказ об опыте своей работы и выдает одну и ту же речь на каждом собеседовании. Не нужно так делать!
При составлении сопроводительного письма, плана презентации и самой речи помни, в какую компанию ты хочешь устроиться и на какую позицию. От этих факторов и будет зависеть структура твоей самопрезентации. Поверь, любой опытный HR заметит, готовился ли ты конкретно к этому собеседованию или просто выдаешь заученный для всех текст.
5) Подводя итог, презентация должна быть:
1) Логичной
2) Простой для понимания и наглядной
3) Не пафосной и не занудной
4) Эмоциональной
4) Постарайся сделать ее не "как у всех"
Скромность - прямой путь к безвестности
И. Ганжа, рекламист