В конце 2019 года я задался мыслью, а что если открыть небольшой гаражный бизнес по производству детских игрушек? Изготовить деревянный кораблик, лошадку, бизиборд или даже детскую мебель дело нехитрое. Были бы прямые руки. С этим как раз проблем у меня нет, а вот об экономической целесообразности такого производства я задумался серьезно. Прежде чем вкладываться в производство, в инструменты и материалы, всегда необходимо провести анализ. Вот с моими размышлениями на эту тему я и предлагаю вам ознакомиться.
Что буду производить?
Максимальный интерес у меня вызывают бизиборды. Судя по фотографиям с Яндекса это минимум трудозатрат и минимум необходимых для производства инструментов. Чтобы не теоретизировать впустую, я сразу перешел к практике. Только так сразу будут понятны все трудности и подводные камни, с которыми придется столкнуться во время массового производства игрушек.
Лист фанеры толщиной 12 мм у меня был, а всё остальное купил в ближайших Леруа Мерлен, хоббимаркете Леонардо и Фикспрайсе. Мне понадобилось несколько видов дверных защелок, выключатели с различным количеством клавиш, фонарики, шестеренки… всего около 30 различных наименований. Забегая вперед, небольшая синяя настольная лампа с гибкой стойкой вызвала фурор у детей, которым был подарен бизиборд. Они включали и выключали лампу, выкручивали ее в разные стороны, в общем ломали как могли. А она до сих пор держится :)
Я у мамы экономист
Итак, 30 наименований это примерно 50 рублей за единицу, плюс рублей 100 за фанеру. Итого получаем 1400-1600 руб только на материалы, без учета работы и доставки до покупателя. Получившаяся сумма меня вполне устроила, потому что средние цены на бизиборды с таким большим количеством элементов колебались в районе 3000-3500руб. Прибыль с каждого бизиборда намечалась вполне себе вкусная.
Моя прелесть!
Подготовка фанеры, ее покраска, вырезание дверец и последующая сборка заняли у меня 2 вечера, первый из которых в основном ушел на покраску. С учетом того, что я делал подобную игрушку впервые, это быстро.
Вот что получилось в итоге. Напишите комментарий, как вам мой бизиборд. Или может быть вы сами когда-то изготавливали своим детям что-то подобное, расскажите, как они восприняли такую игрушку.
Особую гордость у меня вызывают дверцы. Вживую они смотрятся очень антуражно и самобытно. Одним словом, это изюминка доски. Но и времени на них ушло больше, чем на установку всех остальных элементов вместе взятых.
У меня-то точно все выйдет! ©
Что ж. Самый легкий процесс изготовления позади, теперь самое сложное – продать товар. Неопытный бизнесмен думает, что самое важное и трудное – придумать идею и произвести изделие. Но нет, это самая распространенная ошибка. Реальность такова, что никому ваш товар не нужен, и нужно заставить покупателя купить именно ваш товар среди многих других, похожих друг на друга. Нетрудно догадаться, что клиента можно подкупить или низкой ценой или уникальностью товара. Что касается цены, то никакой гаражный бизнес не сможет конкурировать с достаточно крупными мастерскими, закупающими те же петли или засовы не по 50 рублей за штуку, а по 35 рублей. Такой низкой закупочной цены можно добиться, только покупая каждый элемент сразу по тысяче штук. А это уже неподъемные вложения для многих и многих начинающих бизнесменов. А про уникальность товара и говорить нечего. За то время, пока вы делаете один бизиборд с ручной росписью красками и интересными самодельными элементами, конкурент в соседней мастерской склепает целых три бизиборда. И, что самое печальное, вы не получите особо сильно больше денег, т.к. даже самую крутую доску никто за 5 тысяч покупать не будет, если есть чуть менее классная за 3 тысячи.
Вернемся снова к реалиям. Я выставил свою доску на Авито за 3500руб. Прошло 2 недели, не было ни одного отклика, только просмотры. Снизил цену до 3000руб. Через 2 недели тот же результат. Потом до 2500. Тоже ноль, только несколько человек добавили объявление в избранные. И лишь опустив ценник ниже некуда, до 2000руб, появились потенциальные клиенты. Но стоп… при себестоимости 1400-1600руб. продавать за 2000руб? Так себе бизнес, не находите?
В итоге
Так вот, к чему вы все это прочитали. Начиная сейчас бизнес по производству игрушек, вы вступите в конкурентную борьбу с сотнями крупных и мелких производителей. Вы будете бороться за каждый рубль, ужимать расходы где только можно, экономить на материалах. И ради чего? Чтобы получать хоть сколько-нибудь серьезные деньги, нужно продавать минимум штук по 100 досок в месяц. Представили? И где найти столько покупателей? А раз 100 досок не продать, нужно изготавливать целую линейку игрушек, от досок и стульчиков, до корабликов и матрешек. А разнообразие линейки товаров сразу же поднимает себестоимость производства. Замкнутый круг. Лет 5-7 назад можно было выйти на рынок бизибордов или любых других товаров и игрушек для детей. Сейчас 99% ниш занято, выживают только самые упорные и самые сильные. Либо самые креативные, сумевшие не только создать что-то новое, но и умудриться продать это людям.
В итоге итога
С учетом непростого времени и падения доходов людей, в 2020 крайне рискованно начинать любой бизнес, а особенно бизнес, связанный с производством товаров, которые родители могут при желании сделать сами, или и вовсе обойтись без них.
Материал подготовил Писарь от ума
😇 Подпишись и порадуй автора своим комментарием, спасибо! 😇