Ну что, заинтриговала Вас? Хотя на самом деле хочу рассказать о профессии менеджер по продажам!
За более чем 10 лет работы в подборе персонала у меня всегда был вопрос, почему в самой востребованной профессии постоянно существует подбор кадров? И в какой-то момент я нашла ответ на него:
- в эту профессию идут ВСЕ!!! Буквально каждый считает, что если туго с работой (основной), то перебиться можно, поработав в продажах. Ну а что, вакансий много, практически в каждой компании есть обучение. Столько «плюшек»: и обучат, и денег заработаешь, и реклама позволяет работать на входящем трафике, и можно не сильно стараться.
- 85%(по наблюдению) менеджеров, не получая результат в течение 3х месяцев считают, что они либо не в «той компании», либо на рынке с «высокой конкуренцией», либо ….
По своему опыту скажу, если менеджер по продажам в строительной сфере мне говорит, что на этом рынке продают только те, у кого самая низкая цена, то я даже не рассматриваю их … Ни для кого ни секрет, что легче всего продавать товар, который дешевле, чему других, ну а как же работа с возражениями? Неужели для каждого покупателя вопрос дешевизны товара является приоритетным?
Поэтому и существует вера в такие «волшебные таблетки», как
ИДЕАЛЬНАЯ ПРЕЗЕНТАЦИЯ
ИДЕАЛЬНЫЙ ЛЕНДИНГ
ИДЕАЛЬНЫЙ ПРОДУКТ
Чтобы сами, без менеджера продавали себя, ну а менеджер по продажам только бы снимал сливки, обрабатывал заявки и не решал возникающие проблемы. Так это, друг мой, несколько иная профессия, называется она ОПЕРАТОР.
В любой профессии, а особенно в данной, очень много зависит от самого менеджера по продажам. Я убеждена, что каждый осознанный «продавец», став лучшим в компании однозначно сможет рассчитывать на партнерство. Даже у самых микро-компаний, если найдется такая ЗВЕЗДА, сможет стать деловым партнером, конечно, с адекватным собственником, который понимает, что самый успешный и неудовлетворенный в компании сотрудник потенциально твой будущий конкурент!
Исключительно по моему мнению, менеджер по продажам – лучшая профессия для будущего бизнесмена или бизнесвумен! Умение продавать, мотивировать, организовывать – самые востребованные качества для любого бизнеса, независимо от правящей власти и событий на рынке.
У одного известного спикера, человека, которым считаю своим наставником, Н. Грейс, я услышала такие слова: «невозможно за 1 год упорного труда сказать(понять), выбрал ли ты правильную стезю. По крайней мере, только через 5 лет»! Я верю этому, и каждый день понимаю весь глубочайший смысл этой фразы! Поэтому:
Подходи осознанно, к выбранной профессии, и не сдавайся! Потому как «возможно до богатства, всего лишь один шаг, а ты его не сделал»….
Если Вам нужно создать отдел продаж или точечно подобрать менеджеров по продажам, то Вы всегда можете написать мне сюда, либо на почту tata1980@mail.ru