Тема данной лекции : "Как начать свое дело и заработать миллион".
Есть определенный процент людей, которые являются дураками. Например : есть статистика, которая показывает, что каждый 10 человек РФ страдает какой-либо стадией алкоголизма, или к примеру 25% людей в РФ психически больны.
Поэтому вы можете говорить все что угодно, но если вы ничего не понимаете и даже эта лекция вам будет непонятна, скорее всего вы бизнес не сможете сделать никогда. Бизнес сделать - сложно. Это сложнее , чем просто лежать на диване и смотреть ТВ. Поэтому большая часть людей всю жизнь будет работать на обычной работе, никогда не откроют свое дело и ничего у них не получится. Это нужно принимать как должное.
Есть статистика, что 5 % людей продолжают заниматься чем-то, что-то узнать после того, как закончили ВУЗ. То есть 95% людей заканчивают ВУЗ и больше ничему не учатся.
КТО БЫ ХОТЕЛ ОТКРЫТЬ СВОЕ ДЕЛО? ЗАЧЕМ БЫ ВЫ ХОТЕЛИ ЭТО СДЕЛАТЬ?
Безусловно, у всех свои причины, но одна из основный причин - зарабатывать больше денег, быть свободным. Это очевидно.
Есть один момент, очень часто люди пытаются повторить путь какого-то человека. Вот вы думаете, если Матвей выпустил свои три книги и зарабатывает, значит у меня тоже самое получится. На самом деле тут кроется огромная проблема. Пути рабов, пути людей которые занимаются одним и тем же каждый день очень похожи. То есть люди которые работают на заводе, + - заменяют друг друга и соответственно нет никакой проблемы найти нового работника на его место.
Путь же свободного человека другой, он уникален. И ваша задача не повторить то, что делает Матвей. Ваша задача - сделать свое.
Введем общую систему измерений
0 - не получилось
1 - получилось.
Рассмотрим как в голове разных людей выглядит создание собственного дела.
Как видит старт своего дела пессимист:
0000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000
Пессимист видит , что у него скорее всего ничего не получится в любом случае. Количество нулей - количество попыток. Он думает, что сколько не пробуй, ничего не получится. Это очень сложно, когда ты не веришь в свои силы. Если ты сам в себя не веришь, то никто в тебя не поверит.
Как видит старт своего дела дурак:
1111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111
Дурак видит, что чтобы он не начал - у него все получится. У дурака в голове черное и белое. Получилось (не получилось).
Поэтому нужно четко понимать, что чаще всего бизнес не сработает.
КАК ВИДИТ ТВОЙ БИЗНЕС СТАТИСТИКА:
По статистике 3,4% малых предприятий в России живет более 3-х лет.(источник Провэд) 90% новых компаний закрывается в первый год своего существования (источник Газета.ру)
То есть как вы понимаете, схема с тем ,что у Вас точно получится и схема, что у Вас точно ничего не выйдет - они нереальны.
Говоря простым языком: Вы можете открыть свою кофейню, вложить в нее более 2.000.000 рублей, найти мастеров. Но есть 90% шанс, что вы закроетесь в первый год. Это одна из причин, почему люди боятся открыть свое дело.
КАК ВАМ ТАКАЯ КАРТИНКА?
На картинке изображено два человека, один из которых так и не докопал до алмазов и все бросил.
Какие эмоции у вас вызывает это картинка? Правда ли это или нет?
Если вы считаете эту картинку правдой, то я с вами категорически не согласен. Объясню почему:
-Человек , который на картинке находится снизу - он не знал, что дальше есть алмазы и их там могло и не быть. Мы эту картинку видим сверху и понимаем, что он мог докопаться до них. Мы не знаем что происходит дальше. Мы знаем, что этот мужчина уже "запарился" искать эти алмазы, может их там и нет. Для него это правильная модель Мира. Для него правильно уже больше не копать. Есть определенный объем усилий, который стоит вложить , но если это не дает результата - нужно бросить кирку и уйти.
Нет такого принципа в жизни, что если ты будешь бить в одну точку до конца - ты получишь результат. НЕТ ТАКОГО ПРИНЦИПА!
Расскажу на простом примере : Я знаком с девушкой, которая занималась "бабочками". Она шила бабочки и галстуки на заказ.
Девушка пыталась сделать их дорого, пыталась сделать лейтинг , пыталась продавать в магазинах, выставлять на разных сайтах и т.д. То есть она пробовала. Но в итоге она не заработала НИ ЧЕ ГО.
Девушка не знает, что она копает там, где нет алмазов, поэтому она и пытается зарабатывать на этих бабочках.
Если ты не имеешь полную картину происходящего, и ты уже слишком много вложил сил в это и ты видишь, что эти алмазные шахты не виднеются - брось это дело. Невозможно делать миллион рублей на "бабочках". Люди не видят ценности в этих бабочках.
Первое правило - нет никаких гарантий
Это очень легко понять. Очень сложно это осознать.
Простой пример. Игра Angry Birds.
Компания Rovio создала 51 игру до того, как на наших смартфонах появилась эта игрушка - Angry Birds.
То есть нет никаких гарантий, что у них вообще что нибудь получилось бы. И только на 51 игре им "фартануло" и они придумали и воссоздали игру "Злые Птички".
Но это не значит что путь к успеху выглядит так :
0000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111
Второе правило - нужно больше попыток
Больше попыток - больше шансов. Если ты больше пробуешь, ты преобретаешь опыт, если ты конечно не дурак.
Как увеличить успех предприятия?
1) Научится просчитывать и понимать о чем думают люди
Понимание людей это очень сложная наука. Список материалов по данной теме: -Гандапас Земляне Инопланетяне -Нетверкинг - как заводить связи и как создать бизнес для новичков -Перфекционизм - ошибка которая утопит бизнес -Матвей Северянин и Артем Мельник [Интервью про Деньги!]
Книги, которые стоит прочитать:
Обращать внимание на статистику.
По данной статистике мы видим, что больше всего мужчинам и женщинам не хватает денег. Мы задаем себе вопрос "как мы можем на этом сыграть?" Может написать книгу "Как заработать миллион"? Может начать вести какие-то тренинг по зарабатыванию денег? и т.д.
Многие люди хотят путешествовать. Что мы можем им продать? И так с каждым пунктом.
Есть только две вещи в голове у человека ,который думает купить что-то или не купить, абсолютно для любой вещи. И разные вещи имею для нас свою ЦЕНУ и свою ЦЕННОСТЬ Цена - это те деньги, которые мы за платим за тот или иной товар, услугу. К примеру. Цена литра воды -2 рубля. Это цена. Ценность, к примеру когда в жаркую погоду у тебя есть эта вода. То есть ценность воды в жаркую погоду высока. Но когда на улице холодно, то ценность воды ниже.
Представим, что вы страшно заболели. И вам нужна новая почка. На данные весы на цену мы ставим денежный эквивалент, к примеру 100.000 рублей, а на ценность мы ставим свою жизнь.
Все мы готовы уйти в долги, продать авто, взять кредит и т.п. лишь бы найти эти деньги, а иначе мы просто напросто умрем. В данной ситуации ЦЕННОСТЬ ВЫШЕ чем ЦЕНА.
На цену мы ставим "100.000 рублей на новый Iphone". На ценность мы ставим "Можно звонить, камера".
Простой пример, в смартфоне за 100.000 рублей можно звонить, хорошая камера. Но если у тебя телефон за 20.000 рублей и он тоже может звонит и имеет хорошую камеру, то ЦЕННОСТЬ НИЖЕ ЦЕНЫ.
Ценность должна быть выше цены
2) Правильно считать деньги бизнеса на старте
-Обычно вы работаете один на старте бизнеса
-Сколько стоит ваш рабочий час?
К примеру. Продажа кроссовок через интернет. Есть стоимость вашего рабочего времени. То есть, если вы купили кроссовки за 2000 рублей, а за 2 дня поиска вы смогли продать за 3000 рублей. Вы можете подумать, что заработали 1000 рублей. На самом деле нет. Сколько стоит ваш рабочий час? К примеру 100 рублей. В среднем рабочий день составляет 8 часов. То есть, за 2 дня вы потратили 16 часа своего рабочего времени, чтобы продать с выгодой. Но на самом деле, вы в минусе на 600 рублей, а никак не в плюсе. Нужно уметь считать не только + но и -
Если вы делаете картинки на заказ за 20 рублей, и на это уходит 2 часа, при этом стоимость часа у вас 100 рублей, то вы заработали МИНУС 180 рублей, я ВАС ПОЗДРАВЛЯЮ!
Еще один пример. Вы купили франшизу свитеров с оленями, потратив 500.000 рублей, а свитер стоит 3.500 рублей. Средняя зарплата в вашем городе 20.000 рублей. Поздравляю - вы потеряли деньги.
3) Выбирать хорошую нишу с потенциалом.
Мой друг держит клуб по бразильскому джиу-джитсу. Хочемт зарабатывать 1.000.000 рублей в месяц. Персональная тренировка стоит 600 рублей/ час. 10 групповых тренировок стоят 1700 рублей.
СМОЖЕТ ЛИ ОН СДЕЛАТЬ МИЛЛИОН?
Это нереально. Эта ниша, в которой невозможно сделать миллион. Потому что стоимость тренировок сильно не повысишь, ибо люди просто напросто перестанут ходить.
Необходимо накрутить оферу.
Самооборона. Самооборона для слабых. Растяжка, гимнастика. Что это? Для здоровья. Болит спина? Джиу-джитсу! Боишься одна заходить в лифт? Джиу-джитсу. Это спорт? Да! Сбросить вес? Да!
ЕСТЬ НИШИ В КОТОРЫХ НЕТ ДЕНЕГ
4) Развивать в себе гибкость
Гибкость, это когда ты можешь перестроится. Грубо говоря, можно сравнить с серфингом. То есть поиск "волны", на которой сейчас можно зарабатывать деньги.
5) Попасть в тренд
Пример. Чемпионат Мира по футболу в России 2018 года. Огромное количество бизнесов в Саранске в жизни ничего не зарабатывали, но на этот период заработали миллионы. У меня знакомая девочка, сдавая квартиру в Саранске за время проведения турнира заработала около 800.000 рублей
Быстрый побеждает умного и сильного.
И финал! Надо мыслить на сумму большую, чем ты мыслишь!
Матвей, я хочу зарабатывать 10 000 рублей - это не подход
Как делать 1 000 000 рублей - это подход.
Автор данной лекции : instagram: @matveyseveryanin
Аудио лекция : https://www.youtube.com/watch?v=QcUwS1QdM78&feature=youtu.be