Заметила давно одну интересную особенность в продажах. Вот лежит себе вещь, особо ее никто не рассматривает и не приценивается. Большинство проходит мимо. И вдруг заходит покупатель и ищет именно ее, эту вещь! Энергично смотрит, выбирает, спрашивает. И что же происходит дальше? Конечно, головы других начинают оборачиваться на эту суету.
У меня так часто бывает. Я всегда знаю, что хочу. Прихожу в магазин и начинаю уверенно выбирать. И тут же отовсюду слетаются любопытные барышни, прямо под руку лезут. Хотя, когда я подходила, никого не было…
И вот уже многим интересно- что же там такое нужное и важное продают? И уже не один, а несколько покупателей. И вот уже вещь берут, трогают, спрашивают и покупают. Сразу несколько!
А нужно-то было всего лишь ее ценность продемонстрировать и усилить одному- единственному человеку. Вложить свою энергию. Выразить в мир свое желание- что, мне нужна эта вещь. Я хочу ее!
Ведь ЛЮБАЯ ЦЕЛЬ ВСЕГДА ПОРОЖДАЕТ ЭНЕРГИЮ. А это- самое ценное для людей, живая энергия! Это всегда привлекает. И по этому принципу построена реклама.
Безусловно притягивает то, что важно и нужно другому. Порой люди сами не знают, что именно хотят. А ценность, вложенная другими людьми в вещь, продукт или услугу- однозначно соблазняет. И если добавить сюда современную склонность людей копировать друг друга, устраивать челенджи, быть в тренде, на хайпе и прочее, то вот она- формула продаж:
ПРОДУКТ+ЭНЕРГИЯ.
Но в рекламе это обычно очень наигранно, синтетически. Цирк, одним словом. А в жизни очень работает. Пример тому очень простой. Попробуйте очень эмоционально и энергично рассказать друзьям о чем-то, что вы недавно купили, пользуетесь с удовольствием и вам это очень нравится. Они тут же захотят купить. Также и в продажах.
Я называю это феномен «Я тоже хочу!» Он у меня всегда срабатывает! О чем бы я не рассказывала людям, они почти всегда это тоже хотят))))
Это очень хороший способ продаж для тех, кто хочет открыть свой творческий бизнес. И продавать авторские вещи.
Часто талантливые девушки, которые делают шикарные вещи – шьют, вяжут, создают- не продают все это по одной причине. Они во все это не верят. Они не видят в этом ценности. Для них это дается легко. И потому кажется- доступно и дешево. И никому не нужно.
Но это-неправда. Миллионы людей восхищаются чужим талантом. А тысячи-готовы это покупать и даже стать постоянными клиентами.
Я говорю это уверенно, т.к. сама прошла этот путь. Когда-то я тоже так думала про свои стихи, песни, поздравления и рекламные тексты: «Да кому это все надо, так любой дурак может». Пока не начала вкладывать в них свою энергию: рассказывать о своем таланте и писать под заказ для всего мира и на любые темы! Причем все началось со стихов и поздравлений, а сейчас я уже пишу и рекламные тексты, и песни для выступления, гимны, статьи, эссе, и даже книги!
Поэтому, так важно следовать этой формуле: продукт+энергия!
Посмотрите на себя со стороны покупателя, которому все это нужно и интересно. Если сложно так сделать, найдите мастера, который делает то, что вы сами не умеете, но вам нравится результат и поймете, о чем я говорю.
Смотрите на свое творчество глазами заинтересованного заказчика! Расскажите клиентам о процессе создания своих работ, о своих эмоциях, которые вы получаете от своего любимого дела!
Станьте тем самым, первым человеком, который УСИЛИТ ЦЕННОСТЬ ВАШИХ ТВОРЕНИЙ. Сделайте так, чтобы все вокруг стали думать: «Я тоже это хочу»!
Цените себя и свой труд!