Как обычно, предприниматель из России решает поставлять свой товар в Китай. Один из десятка главных первых вопросов будет таким: как искать каналы сбыта, собственными силами или через китайского партнера? Этот вопрос логичен. Другая страна, другой рынок, нужен свой партнёр на месте, который знает, кому, где и сколько оптимально заплатить за договор о поставках. Но хороший ход это только на первый взгляд. Почему стоит отказаться от поиска партнера с выходом на сбыт? Даже если партнер найдется, с ним придут и проблемы. Та же разница в особенности ведения бизнеса, многих компромиссах, на которые придется пойти и, конечно, и китайском менталитете.
Богатые китайцы — это те, кто был и остается близок к власти и госструктурам или те, кто подставил (в прошлом, разумеется) своих западных партнеров. Обман партнёра из Европы или штатов не считается постыдным поступком. Китайцы мыслят практично и поступают по правилу “им выгодно”. Та же судебная система на случай разбора дел по международной торговле и заказам всегда утверждает и защищает сторону китайской стороны. С партнером может выйти именно так. Но как найти решение, ведь без китайца с головой в Китае будет сложно?
Например, так. Вместо партнерства предложить ему трудоустройство. Тогда ваши роли выстраиваются правильно, и кидать вас незаинтересованный в этом и зависимый от вашего благополучия китаец не будет. Платить придется много и ежемесячно начислять проценты с продаж, но, если его эффективность будет давать большой доход, оно того стоит. Поэтому никакого партнерства и никакого бизнеса в совладении. Получится целиком принадлежащая вам китайская компания с местными сотрудниками. Теперь о том, почему компания в Китае и склад вам понадобятся.
В Китае компании делятся (если грубо) на два крыла: те, что покрывают местный рынок и те, что работают на мировой. Большинство компаний (около 90%) обслуживают внутренний рынок. Их валюта - юань, а товар интересен, только если он уже находится в стране и может быть доставлен в краткие сроки со всеми бумагами. Чтобы все легально и без сюрпризов. Если товар в России, то как они его оценят? А если это не ноу-хау, которое спасет мир — маловероятно, что даже 1% из 90% заинтересуется. А ориентированным на мир компаниям, вы не нужны.
Продолжение следует.