Дело было три года назад - я работаю в офисе одной крупной ритейл компании руководителем проекта с графиком 5/2 и думаю над дополнительным источником заработка. У меня хорошая такая стрессовая работа, зарплата 50+, но все возможности этого рабочего места уже давно исчерпаны, а развиваться куда то хочется и денег получать больше тоже
Мне нужно было такое дело, чтобы я:
- могла работать из дома;
- это было реализуемо в будущем декрете;
- не требовало больших вложений.
В результате размышлений по поводу ниши, целевой аудитории и того, что я умею, придумала идею - буду шить детский текстиль на заказ.
Вот оно мое преимущество, думала я, чем раньше начнешь, тем дальше продвинешься в швейном деле. Обычно шьют для детей мамы в декрете, а у меня больше свободного времени сейчас и нет ребенка, который будет мешать работать. К моменту собственного декрета буду иметь наработанный бизнес. Класс!
Бизнес план я не строила, плановую прибыль не считала - чистый энтузиазм
Итак, с каких шагов я начала свой бизнес:
- изучение конкурентов - что шьют, сколько это стоит, как я хочу и смогу научиться шить
- изучение продвижения в инстаграмм, поиск аудитории.
- покупка швейной машинки - 15 000 р - машинка в доме всегда нужна, думала я, вот родится у меня дочь, буду шить ей платья сама (забегая наперед скажу, что у меня родился сын и я не шила к его рождению ничего)
- покупка пробной партии ткани и наполнителя - 6 000р чтобы отработать разные техники и сделать портфолио для инстаграмм .
- обучение - просмотр мастер классов в ютубе, участие в марафонах рукоделия.
- построение линейки продуктов - подобрала дополнительные к основному товары - заказала из Китая красивые носочки, грызунки, вязанные пледы.
Начала активно шить, изучать разные техники, делать портфолио.
Свои первые бортики, коконы и игрушки-сплюшки шила в подарок для друзей с детьми. Просила их писать отзывы с фото, чтобы работало сарафанное радио. Первое отшитое лоскутное одеяло разыграла бесплатно в аукционе для привлечения аудитории в аккаунт в инстаграмм.
Появились первые штучные заказы от коллег в офисе. И первый заработок - 500 р. за 3 дня работы надо было уже тогда задуматься, что это маловато
Шила я в основном после работы по ночам и в выходные. Получалось не идеально, часто приходилось переделывать, работа эта нервная и кропотливая.
Я писала в разные соц сети, что ищу мам, с кем можно посотрудничать - предлагала бартер - за отзыв с фото и видео текстиль по цене материалов.
Таким образом я нашла девушку, которая изготавливает кроватки-домики для детей, ей нужна была швея, чтобы делать текстиль и продавать уже готовое спальное место. Отличный пример нетворкинга - у нас одинаковая целевая аудитория, мой товар покупается в дополнение к ее товару.
От нее я получила свой первый большой заказ - оформление кроватки для девочки - подушки, простынь на резинке, одеяло в технике бон-бон.
Я начала шить и... через неделю поняла, что никогда больше не хочу заниматься шитьем :)
Заказчику обозначила время изготовления 3 недели - я уже шила похожие изделия до этого и хорошо представляла себе процесс (но не представляла себе объемы), поэтому времени должно было хватить.
Мы несколько дней обсуждали цветовую гамму и утверждали ткани (это важно), часть тканей у меня была, часть покупала под заказ. Заказчица общалась только голосовыми сообщениями, что для меня было конечно не удобно, я отвечала ей текстом, высылала фото. Наученная в офисе, как нужно вести дела, я расписала в конце резюме - какое изделие из какой ткани я шью, сколько выходит за шт, срок выполнения. Все по SMARTу.
Мы с мужем вдвоем шили это одеяло по ночам и в выходные - помню что тогда был какой-то футбольный чемпионат и под него, медленно но верно, мы шили квадратик за квадратиком. Прохладная июньская ночь, он и она под одним одеялом... Романтика!
Немножко расскажу технологию - сначала я вырезала 170*2=340 (!!!) квадратов, разложила рисунок, сшила их на машинке, прорезала в дне каждого квадратика отверстие, через которое бон-бон заполняется наполнителем. Вжух! - и через каких-то полторы недели мы начали наполнять одеяло - в отверстие запихиваешь синтепон, зашиваешь вручную иголкой, повторяешь 170 раз. Честно говоря не помню, до или после наполнения я пришивала заднюю часть одеяла, в общем ее нужно пришить, вывернуть одеяло и вручную зашить это отверстие. Готово!
Прошло 2 недели и 5 дней.
Не помню, как я шила все остальное. Помню, только недовольные сообщения от заказчицы в духе - почему так долго, уже три недели прошло, сколько можно ждать.
Я выслала промежуточные фото, когда делала раскладку одеяла, и получила в ответ примерно такую речь:
А почему такие цвета, мы же договаривались, что ткани будут другие? Что то странно получается, не так как мы договаривались. Я же высылала фото, как хочу, это получается не похоже. Вы можете просто сделать красиво, почему я должна все объяснять? Я плачу деньги, столько жду, и хочу, чтобы было красиво, что тут непонятного?
У меня был шок.
Вы же помните что шила я по ночам, а заказчица со мной общалась голосовыми сообщениями? Я вполне могла допустить ошибку.
Я переслушала историю нашего с ней общения и - о чудо! - как же я была благодарна себе, что резюмировала итоги нашей с ней договоренности. Переслала, про сроки я напомнила, что три недели пошли после приобретения всех тканей под ее заказ и просрочки с моей стороны нет. Она остыла и согласилась со мной.
А я получила важный урок - заказчикам плевать на творчество, твои проблемы, и как ты вообще будешь выкручиваться. Они хотят красиво, быстро и без лишних проблем.
Заказ сделала в срок, вот что получилось:
Я очень устала за выполнение этого заказа, потом долго просто отсыпалась и ничего не делала - наступил какой то творческий кризис. И понимание, что мне не хочется выматываться за такие небольшие деньги.
Мой заработок составил 4 000р или ~60р/час
Заказ на одеяло бон-бон, простынь, 3 подушки вышел заказчику в 10 000р.
Себестоимость материалов на изготовление этого комплекта составила ~ 5 000р, также в цену я заложила 1 000р, которые я отдала за привлечение клиента.
Тогда я сделала много выводов как неудавшийся бизнесмен.
Сейчас я сделала выводы по поводу целесообразности этой идеи как мама.
О том, в чем я ошиблась и какие выводы сделала я расскажу уже в следующей статье. Если вы в начале творческого пути, подпишитесь пожалуйста, и прочитайте про мои ошибки. И никогда так не делайте.
P.S одеяло бон-бон невозможно постирать в обычной стиральной машине.
P.P.S оказывается детям вообще не нужны одеяла, особенно такие теплые.
Но это уже совсем другая история :)