Опрос пользователей Бизнес.Ру показал, что каждый второй клиент работает в сегменте b2b, занимаясь в том числе оптовыми продажами.
Автоматизировать работу с оптовыми клиентами можно с помощью программы Бизнес.Ру. Она позволяет группировать товары с учетом модификаций, контролировать продажи, рассчитывать продажные цены с учетом различных критериев и многое другое.
Предприниматели признаются, что сотрудничать с оптовыми клиентами выгодно, так как у них есть преимущество перед розницей – высокий размер среднего чека. Однако работать в этом сегменте легко не всем, так как найти оптовых покупателей непросто.
Предлагаем 5 способов, помогающих привлечь оптовых клиентов, сделать так, чтобы они из потенциальных покупателей превратились в реальных.
ратите внимание на тех, кто уже сделал у вас первую покупку
Если предприниматель работает не первый год, то, ставя вопрос «как найти оптовых клиентов», возможно, думает не о том. Часто надо искать не новых оптовых клиентов, а вспомнить о старых, когда-либо делающих у вас закупки.
Используйте CRM, чтобы найти контакты оптовых покупателей, работающих с вами ранее.
Для этого нужно:
- отделить бизнес-клиентов в списке ваших клиентов от физических лиц (обычно у бизнес-клиентов заказ крупнее, а в информации указано название компании или ИП);
- выбрать, в первую очередь, тех, кто заказывал у вас хотя бы два раза (были повторные закупки);
- обратиться к ним лично – звонок будет более эффективным, чем письмо по электронной почте, хотя если из контактов есть только email, не отчаивайтесь – напишите письмо.
Напомним, что «Бизнес.Ру» – это не только товароучетная программа, но еще и CRM для хранения данных и работы с информацией о контрагентах. Она позволяет собирать информацию о клиенте в одном месте, назначать поручения сотрудникам и работать с договорами.
Метод 2. Выставки
Первый метод поиска не подойдет для новой компании, так как найти оптовых клиентов через список предыдущих продаж не получится из-за его отсутствия.
В этом случае подойдут отраслевые выставки и семинары для бизнеса. Предприниматели специально приезжают на них, чтобы найти партнеров. Поэтому они будут заинтересованы в новых контактах.
На выставке можно работать двумя способами:
- установить собственный стенд и всячески привлекать к себе внимание;
- ходить по мероприятию и обращать внимание на стенды компаний из вашей сферы, возможно предпринимателям интересно сотрудничество.
На выставке вы можете получить рекомендации о том, кому будет интересен ваш товар. Поверьте, звонок с фразой «Игорь Петров из ООО «Ромашка» рекомендовал мне вас как надежного партнера…» будет лучше воспринят, чем обычный холодный звонок.