Цифровой маркетинг является основой для тех, кто знает, как заставить практику работать на себя, и большой загадкой для тех, кто не имеет навыков или технических знаний. Поэтому сегодня попробуем обсудить шесть ключевых элементов, которые необходимы для цифрового маркетинга в 2020 году. Это структура, которую мы используем для управления лидообразованием, продажами и входящим трафиком для потенциальных клиентов.
- Стратегии
- Творчество
- Маркетинг электронной почты - e-mail рассылка
- Социальные сети
- Платные СМИ
- Целевая страница
Стратегии
Есть деятели, которые взимают тысячи долларов за создание 50 + страничных документов маркетинговой стратегии. Это хорошо, и эти люди невероятно ценны для компаний, которые могут позволить себе подобные затраты. Но, не тратя эти деньги, как вам разработать работоспособную стратегию? Стратегия - это план навигации для вашего бизнеса. Он определяет, что вы продаете, кому Вы продаете, сведения о ваших клиентах и действия, которые необходимо предпринять для измерения как успехов, так и неудач. Подумайте о простейшем планировании маршрута с помощью простой карты. Если вы хотите путешествовать из Лос-Анджелеса в Нью-Йорк, у вас есть несколько вариантов, и грамотное планирование маршрута является основой. Чтобы направить вас через все США вы можете сесть на поезд, самолет или автомобиль. Каждый вариант имеет различные затраты, временные горизонты, преимущества и недостатки. Знание того, что является правильным для вас, зависит от того, чего вы хотите достичь. В маркетинге это ваш ключевой показатель эффективности (KPI). Вы действительно хотите иметь сильную точку зрения на то, что это такое? Что такое успех для вашего бизнеса? Стратегия определяет ваших клиентов по интересам, мотивации, потребляемым средствам массовой информации и предпочтениям. Чем лучше вы знаете своего клиента, тем лучше вы можете общаться с ним. Наконец, ваша аналитика поможет вам узнать, когда вы преуспели, когда вы потерпели неудачу, и как сделать вашу кампанию лучше. Важно установить хорошую маршрутизацию, чтобы на самом деле нарисовать линию на песке. Определите маркеры времени и действия, которые помогут вам определить, хорошо ли вы справляетесь. Не беспокойтесь слишком много о неудаче. Вместо этого, лучше знать, удалось вам или нет, чтобы вы могли использовать эту информацию и стать лучше в следующем раунде.
Творчество
Теперь, когда вы знаете, чего вы хотите достичь и кто ваши клиенты, пришло время применять творческие способности. Лучший совет, который у меня есть на данный момент, - это создавать образы и письменные сообщения, которые характеризуют вашего клиента. Не выходите на рынок для всех или даже больших частей вашей клиентской базы. Рынок для ключевых групп людей. Ваш клиент хочет быть героем своей истории. Чтобы начать процесс, сделайте так, чтобы изображения и письменные сообщения выглядели и звучали как этого хочет ваш клиент. Если ваши клиенты являются родителями, покажите изображения родителей. Разрабатывайте в своем творчестве истории, которые позволят вашему продукту решать проблемы ваших клиентов. Создавайте сообщения, отражающие узкие варианты использования. Например, если вы продаете попкорн, покажите людям, которые дома смотрят фильм, поедая ваш попкорн. Покажите маме в продуктовой истории покупку попкорна, потому что ее ребенок просит об этом.
Маркетинг электронной почты
В зависимости от того, с кем вы говорите, email-маркетинг является либо самым надежным и недооцененным инструментом для успеха маркетинга, либо полностью устаревшим, потому что никто не читает письма из рассылки по электронной почте. Правда заключается в том, что подключение к потребителю по электронной почте (другой прямой контактной информации, такой как номер телефона) невероятно ценно. Для этого есть две важные причины. Во-первых, маркетологам не нужно тратить деньги на рекламу, чтобы достичь существующих перспектив по электронной почте. Во-вторых, если охват на социальных платформах резко падает, как это было на Facebook в 2010-х годах, вы все еще можете связаться с этими людьми, не платя посреднику, что делает адреса электронной почты гораздо более ценными, чем социальные подписчики для этой цели. Таким образом, электронный маркетинг - это фантастический и недорогой способ построить отношения с людьми. Цель электронного маркетинга - познакомить потенциальных покупателей с вами, вашим именем и вашим сообщением. Делая это с течением времени, вы строите доверие, если ваш контент является сильным и ориентированным на ценность.
Социальные сети
Много людей думают, что просто размещение в социальных сетях - это уже способ получить новый бизнес. И это для некоторых компаний, но обычно это компании с невероятно дифференцированным продуктом или творческой способностью производить очень интересные видео. Люди, которые видят вирусный контент, не всегда становятся теми, кто покупает. Вместо этого социальные сети следует использовать в качестве форума для потенциальных клиентов, чтобы узнать свой бизнес, подобно маркетингу по электронной почте. Размещение контента в социальных сетях - это возможность предоставить доказательство, которое является демонстрацией того, что другие клиенты покупают ваш продукт или услугу. Публикуйте контент, который общается с вашими клиентами с помощью изображений и письменных сообщений. Если вы не уверены, что конкретно публиковать, убедитесь, что ваши сообщения способствуют вашим бизнес-целям и находятся в рамках вашей стратегии. Чтобы не попасть в бесконечные циклы проектирования и максимизировать свою ценность, вы можете взять за основу периодичность публикаций от девяти раз в месяц и перепрофилировать контент на две платформы для запуска. Конечно, экспериментируйте и делайте больше, но всё же лучшей отдачей от инвестиций по времени и деньгам будет следующая тактика: платные СМИ.
Платные СМИ
Это самый точный инструмент, который может быть у вас. Если вы берете аудитории, к которым вы обращались в своей стратегии, создаете уникальное сообщение для каждого из них, а затем запускаете рекламу, ориентированную только на эту уникальную аудиторию, это выигрышная комбинация. Есть бесконечные способы организации вашей работы с платными СМИ. Например, если вы занимаетесь бизнесом, основанным на местоположении, и люди будут проезжать не более пяти миль до вашего местоположения, то ваши объявления не должны ориентироваться на людей, находящихся дальше пяти миль. Логично?
Существует множество способов заставить работать платные СМИ. Самый простой способ - запустить рекламу, чтобы привлечь клиентов на свой сайт, а затем попросить их осуществить желаемое действие. Иногда это не работает, и лучший путь потребителя - это попросить их сначала полюбить вашу страницу, если они незначительно заинтересованы в ваших продукции или услугах. Затем обратитесь к этим людям с последующей рекламой, обычно называемой рекламой ремаркетинга. Ключ к платным медиа - это возможность сосредоточить свое время на ранней стадии, чтобы найти правильный пользовательский рецепт, который получает максимальную отдачу для вашего бизнеса. Цель для платных публикаций - заставить потребителей принять одно деловое действие, которое способствует покупкам.
Целевая страница
Многие владельцы бизнеса считают, что привлечение людей на вашу домашнюю страницу - это правильное решение для привлечения новых пользователей. Тем не менее, ваша домашняя страница не настроена должным образом общаться с этими новыми людьми. Обычно ваша домашняя страница - это брошюра, способ дать человеку различные информационные точки о ваших продуктах. Для сравнения, целевая страница должна иметь единую идею, которая передается - это должно быть просто действие, которое вы хотите, чтобы пользователь принял. Возможно, вы хотите, чтобы пользователь поделился своей контактной информацией в обмен на загрузку или купон. Или вы хотите, чтобы они покупали. Сделайте целевую страницу простым в использовании источником информации для этих новых потребителей. Пользователи, которые не принимают желаемое деловое действие, все еще ценны. Они войдут в ваше платное медиа пространство пользователей, которые посетили сайт, но не более того.
Вывод
Помните, маркетинг - это практика, потому что все мы делаем именно это: практикуем и извлекаем опыт.
Перемены происходят очень быстро.
- Чем больше я узнаю, тем больше понимаю, чего не знаю.
- Менталитет очень важен, чтобы быть успешным.
- Вы можете использовать маркетинг для развития своего бизнеса, если быстро адаптируетесь и держите руку на пульсе.
Источник: hackernoon.com