Многие фотографы делают ошибку недооценивая маркетинг, это важнейшая часть любого бизнеса, без него не будет притока клиентов. Многие скажут «но я не продажник, я фотограф!», это в корне неправильные слова, вы в первую очередь бизнесмен, фотографией вы зарабатываете на жизнь, не будет продаж- не будет финансовой стабильности. Давайте разберем несколько успешных маркетинговых схем:
Определите ваш целевой рынок.
Первое, что вам нужно сделать, прежде чем начать фотографировать, — это определить свою нишу.
Возможно, вы уже знаете, что ваше призвание это фудсъемка. Но более конкретная информация поможет вам в достижении целевого рынка.
Еда — это очень широкая ниша. В него входят рестораны, фермеры, рекламные агентства и упаковка для продуктов, это ваша ниша. Разные ниши также означают разные навыки. Например, представьте, что вы свадебный фотограф. Создайте альянсы с другими подрядчиками, которые работают в свадебной сфере. Объединяясь, вы расширите свою клиентскую базу.
Поддержка связи с клиентами.
Параллельно с расширением клиентской базы, стоить не забывать о своих прошлых заказчиков, напоминайте им о себе приятными сюрпризами. Подумайте о том, чтобы поддерживать с ними связь через электронную почту, социальные сети и, возможно, даже лично. Отправляйте им открытки с поздравлениями, или фотосъемка в годовщину со скидкой.
SEO и контент-маркетинг для фотографов
Онлайн-поиск по-прежнему является одним из наиболее распространенных методов поиска таких услуг, как фотография. SEO для фотографов все еще начинается с хорошего контента. Пишите интересные статьи в своем блоге или в соц сетях, создавайте полезный и общедоступный контент. Вовлекайте в дискуссии своих подписчиков, отвечайте на их вопросы. Изучите ключевые слова и стратегии построения ссылок, узнайте о результатах поиска изображений и многое другое.
Маркетинг в социальных сетях для фотографов
Одно из лучших правил маркетинга - всегда поддерживать связь там, где находится ваш целевой рынок. Поэтому, в зависимости от вашей ниши, социальные сети могут иметь решающее значение для вашей рекламы. Лучшие платформы для фотографа:
- Instagram
- Pinterest
- facebook
Видео маркетинг в фотографии
Раньше я сама избегала этого пункта, сейчас стараюсь его освоить и наверстать упущенное. По данным Forbes, 90% клиентов говорят, что видео помогает им принимать решения о покупке, а 64% клиентов говорят, что просмотр видео повышает вероятность их покупки. Вот несколько быстрых идей о том, как использовать видео маркетинг:
- Создайте видео по определенной теме и загрузите его на Youtube, что сделает вашу работу доступной для поиска во 2-й крупнейшей поисковой системе.
- Загружайте видео в Facebook, истории Facebook, Instagram, истории Instagram, Pinterest или даже Twitter.
- Используйте видео, чтобы дополнить контент на ваших существующих страницах в блоге или на сайте.
Профили на других платформах
Создайте аккаунты на Юле, Авито, Горько.ру и прочие, первые 3 самые ходовые. Загрузите туда видео, фото, описание своей личности и подхода к работе, а также свои контакты, чтобы клиенты могли связаться с вами не только через приложения, но и лично позвонив на ваш телефон.
Награды и дипломы
Не сидите на месте, принимайте участие в конкурсах, премиях, чтобы возвысить свой статус, все это повысит доверие к вам как к профессиональному фотографу. Также, собирайте отзывы у своих клиентов, это тоже важный момент.
Акции и проведение конкурсов
Эти два инструмента - отличный способ развить ваш бизнес. Они максимизируют ваше взаимодействие с вашим клиентом с помощью визуального контента.
Проведение конкурса через Instagram или Facebook вызовет новых потенциальных клиентов и подписчиков. Вы можете распространять информацию о вашем бренде и услугах. И в то же время привлекайте существующих поклонников своей работой. Один из способов - попросить своих подписчиков пометить своих друзей, чтобы получить шанс на победу. Выберите приз, который будет соответствовать вашему целевому рынку. Лучший результат будет, если вы объединитесь с вашими коллегами по цеху, например услуги аренды платьев или услуги визажиста.