Многие приложения, которые мы используем, следуют бизнес-модели «freemium». Сочетание слов «бесплатно» и «премиум» означает, что Вы можете скачать эти приложения бесплатно, но Вы должны заплатить, чтобы получить премиум-функции. Вот почему многие разработчики используют этот подход для монетизации своего программного обеспечения.
Приложения Freemium не новы
Программное обеспечение Freemium — это форма монетизации, которая скрывает некоторые функции платного доступа, будь то подписка или разовый платеж. Хотя использование этого термина только недавно стало широко распространенным, эта бизнес-модель как способ монетизации цифровых товаров существует уже давно.
Практика взимания платы за дополнительные функции можно проследить до появления условно-бесплатных программ и их разновидностей. Например, пробные приложения, такие как старые версии Adobe Photoshop или Internet Download Manager, работали только 30 дней без платной лицензии.
Существовали также crippleware приложения, которые сильно ограничивали Ваши возможности, если Вы не платили. Инструменты редактирования видео часто блокируют целые наборы инструментов, устанавливают ограничения по времени или добавляют огромные водяные знаки в Ваши видео.
Тем не менее, с ростом количества мобильных приложений, приложения freemium стали более распространенными, чем когда-либо. На самом деле, они могут быть наиболее распространенным видом приложений на Вашем смартфоне.
Приложения Freemium везде
Разработчик может монетизировать мобильное приложение несколькими способами. Первый вариант — это взимать плату авансом. Однако из-за конкуренции в Play Store и App Store все сложнее убедить кого-либо приобрести приложение, которое он не может попробовать сначала.
Реклама — это еще один способ монетизации приложения, но большинство людей раздражены ей. Это также не самый надежный способ получения прибыли.
Вот почему многие разработчики выбирают третий вариант: ценовую стратегию freemium. Почти все типы приложений, от инструментов повышения производительности и погодных виджетов до приложений для знакомств, имеют встроенную модель freemium. Даже некоторые приложения для фотосъемки, такие как популярное приложение для камеры VSCO для iPhone, взимают плату, если Вы хотите получить доступ к специальным фильтрам и стилям.
Большинство облачных сервисов хранения данных, таких как Dropbox, OneDrive и Google Drive, также используют модель freemium. Вы получаете базовый объем бесплатного хранилища, который Вы можете дополнить платным пространством.
Рост покупок в приложении и возможность играть бесплатно
Большая часть роста бесплатных приложений может быть связана с покупками в приложениях. Каждое мобильное приложение в магазинах Play и App имеет возможность продавать дополнительные функции. Большинство приложений, использующих рекламу, имеют встроенную покупку, которая позволяет полностью удалить рекламу.
Поскольку они привязаны к Вашей учетной записи Google или Apple, Вы можете совершить покупку в приложении, просто нажав кнопку. Вот почему многие разработчики используют так называемый «темный шаблон», чтобы побудить Вас тратить деньги. Эта стратегия включает всплывающие окна, которые просят Вас разблокировать дополнительные функции при первом запуске приложения или невероятно (и нарочно) навязчивую рекламу.
Покупки в приложениях особенно распространены в бесплатных играх, в которых часто используются самые вопиющие методы, когда дело доходит до монетизации. В отличие от приложений, которые блокируют определенные функции, в играх обычно есть микротранзакции. Они пытаются заставить Вас многократно тратить деньги на определенные предметы, персонажей или игровую валюту.
В новостях было несколько случаев, когда родители узнали, что их ребенок потратил безумную сумму денег на игровые предметы. Некоторые мобильные игры даже ограничивают количество раз, когда Вы можете играть в течение определенного периода времени, если Вы не заплатите.
Будущее Freemium
Модель Freemium вряд ли будет забыта в ближайшее время. Она позволяет разработчикам получать доступ к гораздо более широкой аудитории своих приложений и снижает частоту пиратства. А некоторые люди вполне довольны использованием поддерживаемых рекламой версий приложений freemium. Другим нравится, что они получают бесплатную пробную версию некоторых приложений, прежде чем приобретать дополнительные функции.
В любом случае, Вам важно знать, откуда приходит программное обеспечение и как его разработчики зарабатывают деньги.