При выборе рыночной ниши многие начинающие предприниматели не обращают внимание на возможность создания в ней линейки продуктов. Им кажется, что, создав один продукт они смогут заработать нужную им сумму денег и на 100% удовлетворить потребности своей аудитории.
С одной стороны, это правильное рассуждение. Создав один продукт, они смогут заработать деньги и удовлетворить одну из потребностей своей аудитории.
Но здесь возникает другая более серьезная проблема …
Что продавать текущим клиентам дальше?
Если нет линейки продуктов – бизнес не растет. Клиенты будут ограничены одним продуктом, максимум двумя. Они будут хотеть больше продуктов и, если не удовлетворить это желание, уйдут к конкурентам, у которых есть эти продукты.
Большие деньги в бизнесе зарабатываются на повторных продажах. Если нет линейки продуктов, то и нечего продавать. Все просто и понятно.
Анализируя продажи в собственном бизнесе, я обратил внимание на то что 25% всех моих клиентов совершают покупку двух и более моих других продуктов. А это дополнительная прибыль, а что самое главное – доверие и лояльность ко мне и моему проекту.
Создавая продукт вам нужно сразу же продумать, какие дополнительные продукты вы сможете предложить своему клиенту после его покупки. Это могут продукты, в которых вы обучаете клиента чему-то что сделает его жизнь проще и легче, покажете, как что-то можно сделать быстрее и дешевле, поделитесь новыми секретами и фишками.
Вам нужно рассмотреть свою тему не только вширь, но и в глубь, создав по каждому важному аспекту свой продукт. Вы сможете не только создать линейку продуктов, но и дать максимальную пользу своему клиенту по вашей теме.
Продукты линейки могут иметь разные форматы. Например, это могут быть электронные книги, специальные отчеты, аудио- и видеотренинги, чек-листы, интеллект-карты, шаблоны, мастер-группа, поддерживающие вебинары, воркшопы, коучинг, консалтинг.
Главное, чтобы содержание продуктов в линейке и их выбранный формат давали ценность и пользу вашему клиенту.
Если у вас нет своей линейки продуктов – пришло время об этом подумать и создать ее.
Если вы хотите прочитать больше моих статей и материалов, приходите на мой сайт https://aleksandrdotsenko.com
© Александр Доценко – автор блога о бизнесе в интернет, успехе и жизни https://aleksandrdotsenko.com