Ранее я уже рассказывал о том, что мы сформировали команду для старта бизнеса полностью на удаленной основе. Основным вопросом встало то, как осуществлять контроль. Ссылку на другие видео из серии #ПутьОдногоСтартапа найдёте в конце.
Суть бизнеса
Мы стали сторонним отделом продаж для производственной компании. У них есть продукция (погреба, грядки, лодки и катера из стеклопластика), у нас - опыт в продажах.
Решили начать продажи нового продукта - грядок из стеклопластика. Товар появился только в мае 2020
Ежедневные онлайн совещания
С первого дня мы определили, каждое утро у нас будет онлайн совещание. Основная суть – быстро пробежаться по основным показателям и ежедневным задачам. Это позволяет отследить работу каждого конкретного человека. Кроме этого, постоянно получать обратную связь.
Сервис для совещаний.
Над эти вопросом долго думать не стали. На тот момент буйствовал коронавирус и только одна программа быстро набирала обороты - Zoom. Бесплатного функционала полностью хватает, чтобы удовлетворять ежедневные задачи.
Сайт для управления.
Для того, чтобы весь материал находился в одном месте, сделал сайт. Он максимально простой и закрыт для обычных пользователей.Так как мы планируем построить системно растущую компанию, начинает появляться множество инструкций, технической документации многое другое.
Это действие поможет избавиться от хаоса, который возникнет в дальнейшем.
Раньше, мы собирали все данные в Google диск. И когда материала становилось много, найти необходимое, становилось настоящей проблемой.
Планирование по системе Scrum.
Следующая вещь, которую внедрили с первого дня – планирование по системе Scrum. Техника довольно интересная. С помощью электронной доски ставятся задачи на месяц, неделю, день.
Сразу видно, какие задачи выполняются, какие нет. Буквально через несколько дней после запуска, нас покинули менеджеры по продажам. На короткий промежуток все продажи остановились.
Первые клиенты.
Для того, чтобы максимально быстро получить обращение от клиентов. Мы сделали простой сайт (landing page) и запустили рекламу в Яндекс Директ. Это действие мне казалось самым простым. Так как больше 7 лет имею опыт в этом деле.
Одновременно решили работать по 2 направлениям: Архангельская область и Россия. Логика простая. В нашем регионе есть офис и товар могут пощупать. А в России больше платежеспособных граждан.
Трудности
К сожалению без них никуда. Особенность грядок из стеклопластика - они значительно дороже цен конкурентов. Безусловно, есть много плюсов: прочность, внешний вид, срок службы и многое другое.
Так как сайт был сделан буквально на коленке, данной информации не было. Поэтому было множество обращений, но продаж было 0.
За 2 дня больше 70 человек обратилось к нам узнать стоимость. На этом диалог заканчивался. 99% сразу говорило, что за такую цену не готовы брать.
Так как товар новый и дороже, чем аналоги на рынке, пришлось записать несколько видео с детальным обзором, а также Краш-тест. (Краш-тест Вы найдете в прикрепленном видео)
Если честно, нормальные продажи грядок так и не пошли. Мы делаем для этого многое, но деньги зарабатываем только с продажи погребов из стеклопластика.
Фокус на основном продукте.
В то время, когда мы активно настраивали рекламу для продаж грядок из стеклопластика, у нас продолжали покупать погреба.Интересный момент – на рекламу уходило не больше 20 руб. в день.
Сотрудничество с производителем началось пару лет назад. Я делал первые попытки продаж и даже получил небольшой результат. Но настоящие возможности понял пару месяцев назад, когда собрали команду для стартапа
Решили усилить направление, которое уже приносит деньги. Поэтому полностью перенастроили рекламу. Сделали дизайн нового сайта.
Как мне кажется – это решение наиболее важное. Лучше всего делать то, что 100 % принесёт деньги.
Ссылки
Прошлый выпуск "Путь одного стартапа" найдете тут
Подпишитесь на канал в YouTube https://www.youtube.com/channel/UCeUdud7JsByQhtZ5FzcmrZg/
Сервисы
Сервис для видеоконференций https://zoom.us/ru-ru/meetings.html
Электронная доска для планирования https://trello.com/
Если Вам понравилась данная статья, поставьте лайк. Так же пишите в комментариях, какую тему раскрыть подробнее.
#бизнес с нуля #scrum #удаленное управление #бизнес без вложений