Прошлой весной к нам обратилась компания, развивающая в Москве и Московской области собственную сеть автозаправочных станций. В тот момент компания занималась поиском участков для открытия новых АЗС.
На сайте одного из банков в разделе продаж изъятого обеспечения они увидели интересный объект – АЗС на 6 колонок на выезде из Москвы.
Юридическую чистоту и прочие подобные вопросы банк-продавец гарантировал, но операционные и финансовые риски оставались открытыми. Цена продавца 90 млн рублей соответствовала цене успешно функционирующей АЗС со стабильным ежесуточным проливом 7-8 тысяч литров.
Клиента смутил один факт:
«Почему успешный проект изымается банком в связи с невозможностью выплачивать кредит?»
Нас привлекли проверить реальные финансово-операционные показатели.
Всю историческую финансовую информацию мы оперативно получили от банка и обработали.
Итог :
1. Выручка за 2018 и 2017 года практически не изменилась. Исторический ежегодный прирост составлял 20-30%.
2. Анализ помесячной динамики пролива за 2018 год показал что, во 2-м полугодии 2018 года, начиная с сентября пролив, выручка и все финансовые показатели начали заметно снижаться. Так, среднесуточный пролив с 10 тысяч литров в мае 2018 года снизился до 4 тыс литров в сутки в декабре 2018 года.
Было принято решение сделать выездную проверку на объект, в результате которой мы нашли ответ на запрос нашего клиента.
Всего в нескольких километрах от нашей АЗС располагалась новая свежая заправка крупнейшей федеральной сети.
Быстрый разговор с оператором на кассе подтвердил наше предположение – заправка открылась меньше года назад, примерно во втором квартале 2018 года.
Таким образом крупный федеральный игрок перенял существенную часть трафика на себя, что стало критичным для нашей АЗС, операционные потоки которой в итоге перестали покрывать регулярные платежи по кредиту.
Все результаты нашего анализа были подробно изложены в отчете и презентованы клиенту.
Проанализировав результаты нашей работы, клиент принял решение все равно пойти в сделку!
Это был обоснованный шаг!
Наш клиент за долгое время работы на этом рынке научился конкурировать с федеральными игроками, развивая АЗС с собственными мини-ресторанами, с точками ТО и автомойками, а также с отличной программой лояльности с накоплением бонусных литров.
Клиент посчитал, что они смогут развить данную АЗС до конкурентоспособного уровня и вернуть часть трафика назад, а результаты нашего анализа используют в переговорах по цене с банком-продавцом.
В результате переговоров по сделке покупка АЗС была совершенна со скидкой 25% от первоначально установленной цены.
Совсем недавно мы заезжали на эту заправку... Отстояв очередь из 4 машин на колонку, мы пришли к выводу, что нашему клиенту удалось осуществить все, что он задумал. И что особенно приятно не без нашей помощи!
Больше статей 👉 cleardeal.ru
Если вам понравилась данная статья, то поддержите ее лайком и подпиской на канал! Так же пишите свое мнение в комментариях.