Найти тему
Чтение для практики
6139 подписчиков

Тестирование бизнес-идей или Как перейти от хорошей идеи к устойчивой бизнес-модели

132
2 мин
Оглавление

Причина моего интереса к новой книге Александра Остервальдера "Тестирование бизнес-идей" была связана с тем, что много полезного вынес из его предыдущих книг.

Довольно часто заманчивые бизнес-идеи в ходе реализации терпят полный крах. Тестирование на этапе разработки идеи — это способ снижения риска реализации идей, блестящих на бумаге, но нежизнеспособных на рынке. Идеи тестируются посредством быстрых экспериментов, которые позволяют собрать мнения потенциальных покупателей и скорректировать бизнес-модель до запуска продукта на рынок.
Довольно часто заманчивые бизнес-идеи в ходе реализации терпят полный крах. Тестирование на этапе разработки идеи — это способ снижения риска реализации идей, блестящих на бумаге, но нежизнеспособных на рынке. Идеи тестируются посредством быстрых экспериментов, которые позволяют собрать мнения потенциальных покупателей и скорректировать бизнес-модель до запуска продукта на рынок.
Книга познакомит вас с концепцией, расскажет, как спланировать первый эксперимент и запустить процесс тестирования. Кроме того, вы узнаете, как через ритуалы и общий командный дух сделать тестирование идей обычной практикой и нормой ведения бизнеса всей организации.
Книга познакомит вас с концепцией, расскажет, как спланировать первый эксперимент и запустить процесс тестирования. Кроме того, вы узнаете, как через ритуалы и общий командный дух сделать тестирование идей обычной практикой и нормой ведения бизнеса всей организации.

Однако, новая книга оставила смешанные впечатления после первого знакомства.

С одной стороны, показана сила и мощь научного подхода проверки гипотез в виде, адаптированном для тестирования бизнес-идей. Для визуализации адаптации, и это уже фирменная черта всех книг данной серии, авторами придумана понятная визуальная схема.

Формирование бизнеса — это процесс превращения расплывчатых мыслей, аналитических представлений о рынке и доказательств в конкретные ценностные предложения и убедительные бизнес-модели. Риск заключается в том, что у компании может не оказаться ключевых ресурсов (технологии, бренда, интеллектуальной собственности и т. д.), квалификаций для ведения ключевых видов деятельности или партнеров, необходимых для разработки и масштабирования ценностного предложения.
Формирование бизнеса — это процесс превращения расплывчатых мыслей, аналитических представлений о рынке и доказательств в конкретные ценностные предложения и убедительные бизнес-модели. Риск заключается в том, что у компании может не оказаться ключевых ресурсов (технологии, бренда, интеллектуальной собственности и т. д.), квалификаций для ведения ключевых видов деятельности или партнеров, необходимых для разработки и масштабирования ценностного предложения.

Причем эта схема увязана с предыдущими концепциями - шаблонами бизнес-модели и ценностного предложения. Так что в книге есть много интересных кейсов запуска бизнес-идей, некоторые из которых просто переполнены идеями для реализации.

Для тестирования бизнес-идеи ее необходимо разбить на пригодные для тестирования гипотезы.
Для тестирования бизнес-идеи ее необходимо разбить на пригодные для тестирования гипотезы.
Эти гипотезы связаны с тремя типами риска. Прежде всего, это риск того, что клиенты не заинтересуются вашей идеей (нежелательность). Во-вторых, риск того, что вы не сможете довести до ума и реализовать свою идею (неисполнимость). В-третьих, риск того, что ваша идея не принесет достаточное количество денег (нежизнеспособность).
Эти гипотезы связаны с тремя типами риска. Прежде всего, это риск того, что клиенты не заинтересуются вашей идеей (нежелательность). Во-вторых, риск того, что вы не сможете довести до ума и реализовать свою идею (неисполнимость). В-третьих, риск того, что ваша идея не принесет достаточное количество денег (нежизнеспособность).

Но есть и другая сторона 😉 Мне показалось, что некоторые описываемые этапе просто перегружены излишними деталями. Например, целая глава про рассказывает про команды и даже-не-знаю сколько страниц отведено под детализацю процесса проведения разного рода совещаний (все было бы органично, если бы речь шла о практиках регулярного менеджмента в производственном предприятии, но в книге о стартапах, такой массив информации избыточен).

Возможно, тут дело в том, что авторы книги пытаются охватить за один заход все возможные сценарии ее применения. Они адресуют ее корпоративным новаторам, основателям стартапов и индивидуальным предпринимателям. Причем, явно не в пользу последних. И это явно перегружает мое восприятие содержания книги при первом знакомстве 😉

-4

Впрочем, большое количество полезных идей и их визуальная организация, говорят то том, что книга достойна изучения. И если перед вами стоит задача тестирования бизнес-идеи или вы просто размышляете над идей и пока лишь присматриваетесь к инструментам для ее проверки, то обязательно познакомьтесь с книгой "Тестирование бизнес-идей" 😉

________

Что еще прочитать

Ну а если вы прочитали все книги по предпринимательству, которые смогли найти, поговорили с потенциальными клиентами, начали строить бизнес и ...вдруг импульс заглох, то возможно имеет стоит поискать поддержку. Например, в Startup Navigator пройти бесплатный курс о том как перевести свою идею в бизнес и потом получить консультацию, чтобы не запутать в продолжении хорошего начала 😉

___________

Интересного чтения и практической пользы!

Вадим Бугаев

Дневник || Полки || Книги и ссылки