Как на этом заработать и как потерять деньги? Хочу поделиться своим опытом в продаже популярных товаров из Китая. Расскажу 3 самых ярких опыта продаж.
Началось всё достаточно давно, когда я ещё учился в 9 классе, тогда денег было не много, и я решил что нужно хоть как то зарабатывать. Начал мониторить интернет, искать способы заработка и попал на вебинар по товарке (продажа популярных товаров, преимущественно из Китая).
Важный момент. В каждом абзаце я пишу свои мысли на конкретно тот момент, когда это происходило. Прочтите эту статью от начала до конца, чтобы не допускать моих ошибок. Тогда вы сможете уже объективно и целостно понимать актуальную ситуацию в товарке.
Помады. Разведка.
Начал подбирать товар. Руководствуясь в первую очередь OZON'ом и сервисом Яндекс Подбор слов, там я изучал, какие товары сейчас актуальны и на сколько высокий на них спрос. Остановился я на популярной, на тот момент, помаде. Площадками для продвижения я выбрал всеми известные Авито и Юлу, т.к. продвижение там самое дешевое. После того, как я определился с товаром и площадкой, я начал подбор поставщика. Всё оказалось проще, чем я предполагал, поставщика я нашел из соседнего города, который доставил мне всё за 2 дня. Партию я заказал минимальную, около 8 единиц, вместе с доставкой это обошлось мне в 4000-4200 рублей.
Результаты спустя неделю получились следующие. С Авито я получил лишь одну продажу и понял что нужно или покупать продвижение, в чем я не был уверен, и решил пойти в холодную. У меня была подруга, которая работала в небольшом бизнес-центре, где она со многими собственниками и продавцами хорошо общалась. Я договорился с ней, чтобы она провела меня по ним, за небольшой процент от продаж. Как обычно, на тот момент, всё пошло не по плану. Продавать в холодную у меня получилось, но преимущественно поштучно, п одной помаде, так за 1 день я продал 2.5 поштучно и 1 полный набор, тогда я заработал чистыми 2000 рублей за день и остался доволен.
Оставшуюся партию я не мог продать уже несколько недель, ни один набор. Отчаявшись я решил продать всё по себестоимость, ведь даже при этом я бы остался в плюсе на 2000, но и это не помогло, я продал лишь 2 набора. Спустя ещё месяц у меня осталась пара наборов помад, которые я продал ниже себестоимости.
По итогу, я всё же остался в плюсе, но результат был неудовлетворительным, так как продавал я это всё более месяца и получил достаточно низкую прибыль (1300-1600 рублей).
Колонки. Наконец то.
Стратегию по поиску товара я выбрал ту же самую. Основным принципиальным отличием от моего раннего опыта было то, что я заранее выложил объявление о продаже, чтобы определить реальный спрос в своём городе. Колонки, которые я собирался продавать, у поставщика стоили 750 рублей, я их выложил за 2000, минимальная партия составляла 10 единиц товара, так я посчитал, что для того, чтобы не уйти в минус, мне нужно продать 4 колонки, а для этого необходимо собрать 6-7 предзаказов (людей, которые готовы дождаться, пока мне поступит товар).
Всё прошло сразу очень хорошо, в день мне поступало по 10 заявок по продаже колонок минимум, им я говорил, что на данный момент нахожусь в другом говоре и если они готовы подождать 10 дней, то сделаю скидку. Так уже за 2 дня я нашел 7 человек, которые готовы ждать, из них около 4 со скидкой в 200 рублей. Получив такой результат, я смело заказал партию колонок, заплатив за них, вместе с доставкой 7900.
Спустя уже 7 дней, мне пришла заветная, огромная, коробка с колонками. К этому времени я уже нашел более 10 новых покупателей без скидки. В течение этого же дня я встретился со всеми, кто первый написал мне и распродал всю партию уже к ночи (даже фото сделать не успел).
Заработал я по итогу 113000 рублей. Результатом остался доволен.
Сразу на следующий день я решил вновь заказать такую же партию и повторил успех.
Браслеты. Полнейший провал.
И так, за окном конец весны 2019 года, я решаю вновь заняться товаркой. Стратегию выбрал ту же, что и при продаже колонок. я постоянно менял поставщиков, т.к. искал самое лучшее предложение, этот раз не был исключением, я изучил предложения множества поставщиков и остановился на одном, цена которого была самой лучшей, да и котируется он как один из крупнейших в РФ. Минимальная партия составляла 9 единиц браслетов, по цене 700 рублей.
Мне начали приходить заявки, и а 3 дня я собрал достаточное количество предзаказов, чтобы окупить партию. С огромным энтузиазмом я заказал партию и по ходу ожидания, количество предзаказов росло.
Настал тот день, когда я поехал забирать браслеты с почты и распаковывать их... Они доставили мне абсолютно ужасную модель того, что я у них у них заказал, никогда ранее не сталкивался с подобным и уже разочаровался, ведь и тех поддержка замолчала, когда я озвучил проблему. Самое важное, что это полностью отметало всех тех покупателей, с кем у меня были договоренности, потому что с ними я говорил об абсолютно других браслетах, в которых, как минимум, можно было время настроить.
По итогу я всё же выставил их на продажу по себестоимости. Даже при этом люди отказывались их покупать, Всё же, партию я распродал лишь спустя 3 месяца, по цене 500 рублей за единицу, заморозив деньги в товаре и потерям на всём этом 2000 рублей
Пояснения и выводы.
Это был далеко не единственный мой источник заработка, я так же развивался и в других нишах, в которых достигал иных результатов. Так же это не весь мой опыт в товарке, в этой статье я решил рассказать лишь о наиболее показательном опыте.
Рекомендации могу дать такие: тестируйте товар, перед тем, как запустить его, смотрите максимальное количество отзывов на поставщика и используйте все возможные каналы привлечения трафика (по моему опыту могу сказать, что одна и та же площадка, может приносить абсолютно разную отдачу, всё зависит от товара и часто очень тяжело предугадать, как получится лучше, на одном сервисе или на другом, по этому просто подключайте все возможные), авито и юла сейчас не работают так, как это было раньше, сейчас без солидного бюджета там продвигаться сложно, но об этом я ещё расскажу позже, я бы рекомендовал сделать самому или заказывать сайт на тильда, можно уложиться в 3000, и нет такого дикого демпинга и конкуренции.
Меня зовут Даниэль, мне 21 год, Я имею уже более 5 лет опыта в бизнесе. На моём канале я рассказываю о своём опыте в бизнесе и продажах, раскрываю подводные камни в различных нишах бизнеса.
Подписывайтесь, чтобы не пропустить мои следующие статьи и зарабатывайте деньги!