Вы собрались быстро поднять бабла торговать на Amazon, начитавшись статей про многотысячные заработки на подставках для кружек студенткой из Киргизии? Или просмотрели курс Заяба Шуруповдинова про то, как он стал миллионером после торговли бетонной бижутерией на рынке Великобритании? Тогда эта статья не для вас. Забудьте ее и никогда к ней не возвращайтесь.
Статья предназначена для производителей(не OEM Китай), которые имеют нормальный уровень маржи, предполагающий какие-то возможности для роста. Просто, часто нам звонят "производители" с маржой 20% и очень хотят продавать.
Сначала нужно понять, что торговля на Amazon США – это прежде всего торговля на рынке, который более в 100 раз больше, чем рынок маркетплейсов России и СНГ вместе взятых. Страна Россия жулики-бандиты из правительства торгуют в основном сырьем и уничтожают остатки производства, которое было налажено в советское время. В связи с этими реалиями покупательская способность наших граждан находится на очень низком уровне, она примерно в 10-12 раз меньше(средний заработок в США – около 5000USD/350 000 рублей/мес). Решение по покупке товаров повседневного спроса и одежды американский покупатель принимает гораздо быстрее. Это по поводу перспективности торговли на западных рынках.
А теперь кратко пройдемся по шагам. Что же нужно для старта. Или без чего просто нельзя.
Шаг 1. Что продавать.
Обычно на этом этапе начинают фантазировать – я будут продавать то, что мне кажется, мне нравится. Или то, что возможно хорошо продается.
Нужны цифры, голые цифры. Мы, например, делаем аудит площадки, а точнее внимательно смотрим различные цифры по статистике.
Amazon имеет очень хорошее и удобное API и дает кучу статистики, на основе которой очень удобно принимать управленческие решения.
Конкуренция в категории, кто лучше всего продается, сколько стоит товар, сколько конкурентов в нише, сколько среднее количество отзывов? Чем параметров больше, тем лучше. Тем полнее будет картина, для принятия дальнейшего решения. На этом этапе мы понимаем, в какую категорию с каким товаром проще входить, сколько стоит растаможка, логистика, и другие операционные затраты, какая прибыль ожидается при данных показателях.
На этом шаге у вас должна быть готова полная бизнес-модель продаж.
Шаг 2. Регистрация Юр. Лица Если вы хотите торговать долго и счастливо – вам нужно юр. Лицо в США или Европе или в Великобритании. Страна зависит от территории, на которой вы хотите торговать. Этот этап стОит около 1200-1500 долларов вместе с открытием счета в банке. Некоторые умеют делать это удаленно.
Шаг 3. (необязательный). Регистрация торгового знака, сертификатов.
Чтобы защитить свой бренд, если он у вас есть – лучше зарегистрировать торговый знак на территории США. Это тоже стоит примерно 1200 долларов.
Регистрация сертификатов потребуется, если товар на Amazon обязателен к сертификации. Это еще около 1000 долларов. Обычно сертификаты нужны для товаров Food & Drug, т.е. товары которые как-то контактируют с кожей человека или употребляются внутрь человека.
Шаг4. Регистрация торгового аккаунта и заведение карточек товаров. Данные операции при среднем количестве товаров выполняются примерно в течение месяца. Неделя отводится на регистрацию и 3 недели на работу с карточками товара. Можно делать эти вещи параллельно.
Шаг5. И самый интересный шаг – подготовка товара и отправка их на Amazon.
Эти несколько шагов намеренно объединены в 1, чтобы соблюсти правило 5ти шагов.
Товар должен иметь упаковку и маркировку в соответствием с правилами площадки. Те маркировка должна быть на английском языке. И чтобы иностранным покупателям было понятно, что это продается.
Если все правильно сделано и оформлено, то ваш товар успешно дойдет до складов Amazon и окажется доступным на площадке.
Это самые первые шаги, которые нужно сделать, чтобы начать торговать на площадке.
Другие вопросы, касающиеся торговли на Amazon, Ebay вы можете почитать на нашем блоге на сайте marketio.ru
Ставьте лайки и репосты, если вам понравилась статья. Пишите, какие темы вам хотелось бы осветить еще. Будем радовать вас новыми материалами.
