Для меня выглядит очень странной позиция человека, утверждающего на полном серьезе приблизительно так:
«Зачем мне контролировать работу риэлтора? Не продал мою квартиру вовремя за нужную мне сумму – не получил комиссию. (Не смог найти подходящую не квартиру за мою нужную сумму – нет комиссии). Все же просто!»
Если вы разделяете подобную точку зрения, можете читать дальше. У меня для вас есть новости.
1. Если вы не продали/не купили квартиру в нужном вам бюджете и в нужные вам сроки, то
Вы уже потерпели убытки. Вы потеряли время, силы и деньги, которые могли бы потратить на другие действия.
2. Подписав договор с риэлтором, вы наняли его на выполнение работы
Вы стали начальником для своего агента. Да, не в полной мере и классическом понимании, но теперь у вас появилось кое-что новое – на букву «О».
3. Как руководитель, вы несете ответственность за результат работы вашего риэлтора
Понимаю, звучит неожиданно. Но это так, хотите вы этого или нет. Вы наняли агента и приняли на себя часть ответственности за результат его работы. Если ваш риэлтор вас подвел, не добился результата – в этом тоже есть и ваша вина.
4. Чтобы получить нужный вам итоговый результат работы вашего агента, необходимо контролировать путь достижения.
Вы должны понимать, что происходит в вашей сделке прямо сейчас (особенно при продаже вашей недвижимости). И получать на регулярной основе предложения от вашего агента на тему «Что еще мы может сделать, чтобы купить/продать за суммы и в сроки, указанным в нашем договоре?».
Вы можете возразить, что агент всегда сможет запудрить вам мозги, ведь «я ничего не понимаю в продаже/покупки квартиры. И поэтому я и нанял(а) риэлтора!».
Что ж, это логично.
И подходит для вас при условии, что вы потом не будете никого винить в том, что не смогли решить свой жилищный вопрос. Ни рынок, ни своего агента. Никто не виноват. Кроме вас.
Ведь вы выбрали такого риэлтора (агентство недвижимости). Ведь это вы решили, что не будете требовать отчетности и новых идей от своего агента. Вы решили и автоматически приняли за эти решения ответственность на себя.
И теперь вам нести эту ношу.
Как итог, выскажу непопулярное мнение:
Если риэлтор не смог решить ваш жилищный вопрос в нужные вам сроки и бюджете – виноваты оба, ваш агент и вы сами.
И обвинять во всех своих проблемах с покупкой и продажей квартиры только риэлтора будет не совсем честно.
Пока писал статью, развернулась бурная дискуссия по тому, как на практике можно руководить своим риэлтором в комментариях к предыдущей статье. Получилось отличное дополнение!