Как моя мама заработала 12 тысяч за день?
Я участвую в ярмарках с 2014 года. Именно тогда, в первом декрете, я насобирала много-много украшений из натуральных камней и решила принять участие в городской ярмарке на "Дне Пельменя" (это у нас, в Ижевске, новый ежегодный праздник-фестиваль).
Честно? Я даже не помню, заработала ли 😄 Вроде что-то и удалось продать, но совсем чуть-чуть. И в тот момент я поняла, что никогда больше не приду на ярмарку, которую организуют в первый раз. Это не только неудобно из-за того, что организаторы ничего толком не продумали по неопытности. Так ещё и люди не настроены покупать. Идут на праздник, поглазеть.
То ли дело ярмарка новогодняя! Но о ней позже. Это гвоздь программы, так сказать.
Дальше был опыт участия в праздничных ярмарках в торговом центре. Они были постоянными, люди знали, что такая ярмарка есть - уже лучше! Продажи были небольшими, но аренду удавалось возместить и шоколадку себе за труды прикупить 😄 Хотя, я не жалуюсь. Иногда бывало, что много покупали, и ещё у меня появились новые постоянные клиенты-заказчики, которые узнали о моем существовании именно там. Проблема, я думаю, была больше из-за торгового центра: он был не особо популярен в нашем городе.
Однажды летом я участвовала в ярмарке на открытом воздухе. Уже даже не помню, чему была она посвящена, но народу было много и, к моему удивлению, мои украшения очень хорошо покупали. Затем была ещё одна подобная ярмарка, где я простояла весь день бестолку.
В последние годы я участвую только в новогодних ярмарках в популярном в нашем городе торговом центре, где и места достаточно для такого мероприятия, и на поток всё поставлено 😄
Причем не просто в праздники, а именно 31 декабря у нас с мамой всегда очень хорошая выручка. Наверное, потому что все ищут подарки с горящими глазами. А вязаные носочки в качестве подарка невозможно хороши! И если их ещё упаковать красиво - сказка! Однажды получилось продать носков на 12 тысяч, а это очень много, если учитывать, что одна пара - 250-350 рублей.
Единственный минус - место нужно покупать в августе, разбирают все места в первый час.
Конечно, у нас небольшой город, и нет таких постоянных больших стильных ярмарок, хотя пытаются сделать. Было бы здорово! Чтобы люди не относились к хендмейду, как к детским поделкам, нужна ярмарочная культура. Нужно время и упорство. Ко мне пару раз подходили на ярмарке из больших городов и удивлялись, почему я шапку за 800 рублей продаю. Да потому что нет культуры, даже у меня 😄
Хочу дать несколько советов, исходя из своего опыта:
1. Знайте своего покупателя: если у вас детские бортики и деревянные лошадки, то идти на ярмарку в торговом центре, где тебе выдают место 1Х1 м2, очень странно. Вряд ли такие товары могут быть спонтанной покупкой, их ищут специально.
2. Соблюдайте все правила:
+ узнайте про инвентарь
+ не опаздывайте и не уходите раньше (это вообще некрасиво. Был такой день, когда в 4 вечера остался один столик. Что должны подумать покупатели? Ярмарка? Нет. Пришли две тётеньки, манатки свои разложили и стоят чего-то 😄
Однажды, кстати, уже к концу ярмарки (когда многие участники ушли домой) мужчина набрал своим девочкам у меня украшений на 3 тысячи, за тот день я заработала - 3000-500(аренда)=2500 😄
+ подумайте, подходит ли ваш продукт под тематику ярмарки, попадаете ли вы в сезонность. Вот как я летом вязаные вещи пыталась продать - странновато вышло 😄
3. Обязательно возьмите деньги на сдачу. Много! Разные купюры. Мелочь. Обязательно!
4. Записывайте всё, что продали. Это потом пригодится.
5. Продумайте упаковку. Да, некоторые не усложняют и используют пэ пакеты. Не надо так. Крафтовый пакетик с визиткой внутри - просто и элегантно. Хорошо, если ещё придумаете подарочный вариант упаковки, за дополнительную плату.
В тему упаковки, скину забавный отрывок из фильма "Реальная любовь"
6. Пишите цены, приготовьте визитки!
7.Знайте, что раз на раз не приходится. Бывает, весь день как пчелка крутишься и общаешься с покупателями, а бывает, сидишь, болтаешь с соседями и ничегошеньки не зарабатываешь.
Наверное, много не рассказала, пишите комментарии! Пообщаемся 😉
Мой канал здесь.