Как не остаться вечным стартапером-неудачником?
Как не разочароваться и не отказаться от предпринимательства вовсе?
Как сократить количество ошибок, соблазнов и ментальных ловушек на пути построения своего успешного бизнеса?
Был и у меня неудачный опыт запуска бизнеса. Правда я предпочитаю называть такие ошибки опытом. Опыт получился не дешевым, да и время потраченное жалко.
Бизнес заключался в производстве и реализации сувенирной продукции - иван-чай в матрешках ручной росписи с древне-ведическими символами от разных невзгод. Одним словом - оберег.
Начнем с того, что в этот бизнес я проинвестировал целую двух-комнатную квартиру в центре Вологды.
Заказал разработку матрешек, их изготовление в промышленном количестве, упаковку под них, наклейки, коробки, буклеты, наполнитель и тп. Бесспорно, заморочился и полученным продуктом был доволен очень. Только вот толку-то?
Начинаю ходить по сувенирным магазинам, через которые планирую реализовать, общаюсь, предлагаю, и вот с чем сталкиваюсь:
- Визуально идея нравится, но интуитивно ее смыслы не понятны, особенно инотуристам.⠀
- По цене и смыслу мои матрешки как классические, но без матрешек внутри. Вместо них какой-то непонятный мешочек с непонятным иван-чаем.⠀
- Коробки большие, неудобные в транспортировке.
Казалось бы, все понятно, фиксируй убыток и закрывай лавочку, но...
Я решил сделать “ход конем” - сам продавать матрешек через интернет, и вложил еще сотни тысяч в сайт, соцсети и онлайн-рекламу.
И, что вы думаете?..
Рынок сувенирки настолько высококонкурентный в онлайне, что минимальная цена заявки - 1500Р, это почти ⅔ стоимости самой матрешки.
Вот вам и опыт.Учитесь на моих ошибках.
А теперь мои для вас (и себя, конечно) выводы. Делюсь пошаговым алгоритмом действий бизнесмена, который вывел его опытным путем и на основе прочитанной бизнес- и психологической литературы:
- Сначала вы выбираете направление, куда хотите идти. То направление, на которое готовы тратить свои ресурсы и свою жизнь.
- Потом, в рамках этого направления, постепенно нарабатываете экспертность, потому что:
а) это вам интересно,
б) только так вы создадите привлекательное предложение рынку.
3. Дальше, вы запускаете процесс создания продукта, путём итераций (повторений) по проверке гипотез/идей.
Проходите каждый из 4-х этапов HADI-цикла по каждой гипотезе. Обычно, хорошая итерация это 2 недели. Очень важно, что чем быстрее проводится одна итерация, тем больше их ты можешь последовательно сделать, ведь, чем она короче, тем меньше страх выбросить то, что ты уже сделал за это время.
По статистике, нужно примерно от 20 до 70 итераций, чтобы найти product/market fit. Редко попадаются люди, которые меньше чем за 20 итераций справляются с этим.
Очень часто предприниматели, имя какую-то идею, тратят на одну интерацию целый год, сделав идеальный технически продукт, но который особо не нужен рынку (снова вспомним моих матрешек)
Эти же предприниматели потом тратят год-два-три-пять на попытку спасти ненужный проект, потому что просто жалко потраченного на него времени, ресурсов и сил.
Все потому что отложить в сторону результат годового труда – очень сложно. В то время как Отложить в сторону результат 2-недельной работы – вообще не проблема.
Вспомните прием художников «Рисовать и выбрасывать, рисовать и выбрасывать. Не привязываться к результатам своего труда» - и используйте его.
Подытожу:
Вы придумываете/формулируете гипотезу.
Две недели живёте только с одной этой гипотезой и никаких других отвлечений у вас нет. Пока вы в этом режиме проверки гипотезы, занимаетесь только ей. И за 2 недели в таком сфокусированном режиме можно протестировать любую идею.
Проверили – не работает – отложили в сторону.
Взяли следующую - проверили - не работает - отложили в сторону.
Предприниматели, которые понимают, что бизнес, это марафонская дистанция, а не спринт, и которые использовали эту методу - все добились успеха. Статистически, на это нужно около 2 - 2,5 лет. Так что, если вы готовы следующие 2 года жизни потратить на то, чтобы каждые 2 недели проверять и изучать очередную гипотезу, то рано или поздно успех придет и к вам.
Если вы хотите больше знать о психологии в бизнесе - подписывайтесь на мой канал🔔