Посоветовала коллеге риелтору простое решение вопроса угловой квартиры, которая не торопилась продаваться. И теперь этот способ помогает ей зарабатывать.
Познакомилась на отдыхе с коллегой. Ирина работала риэлтором в небольшом старинном городе Золотого кольца.
На отдыхе многие хотят не вспоминать о работе...и у некоторых это получается) У меня в этот раз попался интересный собеседник-коллега, поэтому и отдых получился, и о работе не забыли, в хорошем смысле этих слов.
У каждого риэлтора свой почерк, свои особенности, фишки, способы общения с клиентом. Лично мне ближе коллеги, которые легко воспринимают новое, креативное и не боятся это использовать.
С закоренелыми "мэтрами риэлторства", которые привыкли работать по-старинке, закатывают глаза от слов " маркетинг" и "целевая группа"," а так же вечно поучают всех своих опытом, мне тяжело.
Так вот. Ирина рассказала об одной своей квартире, что никак не продается.
Неплохие параметры, но она торцевая и многие покупатели сразу же предполагают, что там будет сыро и холодно.
Лично мне нравятся угловые и торцевые квартиры тем, что в них...минимум соседей и больше света).
Клиенты Ирины, которые продавали квартиру, готовы были снижать цену на 150 тыс руб...но вопрос о торге никто из покупателей не ставил, просто уходили "подумать..".
"Ирин, попробуй предложить продавцу сделать наружное утепление. Это будет значительно дешевле, чем такое снижение цены..."- посоветовала я.
Отпуск закончился, все вернулись к работе. Прошло некоторое время и я получаю сообщение от Ирины.
" Спасибо...ты была права, мы пришли к согласию с продавцами и они сделали внешнее утепление фасада, потратили на это 80 000 руб.
Сделали новые фото, в описание добавили об утеплении и...квартиру после этого купили в течении двух недель, обошлись без скидки, более того - подняли цену на эту сумму, чтобы попытаться окупить вложения.
Самое интересное, что покупатель, который в итоге купил квартиру, до этого смотрел ее, но "заморачиваться" утеплением фасада не хотел, считая, что это ооочень затратная и хлопотная процедура."
И это еще не все...есть продолжение.
Компания, которая занималась утеплением, сделала подарок бывшему собственнику - мультиварку, в знак благодарности за то, что он был первым клиентом.
Новому собственнику тоже был презент, за то, что позволил на фасадной стене дома, вернее на балконе этой квартиры, разместить надпись: " Утеплил, теперь не мерзну)" с телефоном организации.
Продаете угловую квартиру и узнаете свою историю с затянувшейся продажей?
Вот вам и готовый пример)
______________________________________________________________________________
Считать затраты фасадного утепления другого региона и рассуждать на тему "....а если бы, да кабы...", не считаю нужным...приведен конкретный пример с конкретными цифрами...спорить ни с кем не собираюсь, в оценках своей деятельности и своих советов не нуждаюсь.
Буду рада, если для кого-то этот пример окажется решением проблемы.
С уважением, Майя