Очень часто можно услышать такую точку зрения: Кока Кола, Проктер энд Гэмбл, Nestle очень богатые компании и им некуда девать деньги. Поэтому они и занимается тем, что выплачивают рестораторам плату за ввод сопоставимую с годовым оборотом клиента, контейнерами бесплатно раздают подгузники и дарят всем подряд кофе машины. На самом деле это никакая не благотворительность и нет никаких просчетов, и никто никого не обманывает. Каждая из приведенных выше компаний написали свои стратегий более 30 лет назад. Могут немного поменяться тактики и могут потребоваться новые ресурсы. Но основной стержень направления развития компании остаётся тем же. Крупнейшие мировые компании сделали сегментацию по каналам рынка сбыта. Для каждого из этих каналов определили свою роль и значение. Определили какие действия в одном канале рынка сбыта и как влияют на другой канал рынка сбыта. Исходя из этого они сделали разные стратегии развития для разных каналов рынка сбыта своей продукции. Эти стратегии однозначно долгосрочные. Они создают направление развития на долгую перспективу вперед.
