В любом бизнесе бывают дни когда нет клиентов, тем более в карантин, тем более в автобизнесе.
В лучших традициях маркетинга, мы решили не поддаваться тенденциям, а бороться с этим новыми идеями. Было принято решение провести стрим (от англ. stream - поток, онлайн-трансляция со зрителями и чатом). Но не просто с айфона в инстаграм как все это делают, а качественный мультистрим, с несколькими ракурсами и хорошим оборудованием.
Площадку мы выбрали Вконтакте с переходами из других соц.сетей, договорились с местным клубом (у нас их кстати всего 3), об аренде диджея с музыкой на 3 часа. Поставили небольшие декорации ( Привет Дудю из картона). После этого оставалось самое сложное: как сделать так, чтобы зрителю было интересно все 3 часа? 🧐
Первым делом мы взяли в аренду 3 крутых камеры и подключили их к потоку, чтобы менять ракурсы на трансляции. Две мы оставили на диджея и его локацию, третью мы поставили в шоу-руме у одного из наших автомобилей. План был такой: Диджей играет свой сет около 10 минут, раз в 5 минут ведущий рассказывает об актуальных акциях - например: приезжай во время трансляции на тест-драйв, получили подарок на Х тысяч рублей. Через 10 минут мы передаем слово нашему менеджеру отдела продаж и он рассказывает что-то интересное об автомобиле.
Диджей и ведущий справились хорошо ( не зря мы им за это заплатили), а вот менеджеры просто провалились. Если клиенту тет-а-тет они рассказывают все что нужно, то на камеру сделать этого не вышло. Один и пяти человек справился, остальные - нет.
Результат: 10 000 просмотров за 3 часа. Неплохо для первой попытки, мы вынесли несколько уроков и на следующий день провели такую же трансляцию, но с топовыми менеджерами. И тут действительно удалось. Большое количество обратной связи в соц.сетях, звонки и просмотры.
Какой итог? Потраченные 70 000 рублей за два дня, 25 000 охвата живой целевой аудитории из нашего региона и клевая музыка.
Понравилось ли нам? Да. Будем ли делать еще? Нет.