Общайтесь с разными фондами
Если вы находитесь даже на Seed стадии и у вас есть возможность поговорить с фондом более поздних стадий, никогда не отказывайтесь, потому что это может привести к тому, что фонд поможет вам найти текущего инвестора.
Если вы решились привлечь деньги инвесторов
будьте готовы к тому, что вас постоянно будут “пушить”, чтобы вы дальше и дальше привлекали инвестиции и росли на сколько это возможно. Если вы берете деньги, то ваша компания автоматически в этот момент выставляется на продажу, потому что вашему инвестору нужно будет сделать Exit.
Готовый продукт важнее дизайна сайта
Не нужно думать о цветовой гамме на сайте, визитках и логотипе, не создав нормальный продукт.
Прежде чем создать продукт
разберитесь, как устроена эта сфера и наладьте контакты в ней с теми людьми, кому можно будет этот продукт продать. Вашу идею никто не украдет – идея сама по себе ничего не стоит.
Как войти в фонд?
Будет лучше всего, если вас будут советовать фонду. Будьте активны, появляйтесь в прессе. Обязательно зарегистрируйтесь в Crunchbase. Принимайте участие в IT events.
Можно ли войти в фонд, написав письмо?
Составьте список подходящих вам по всем параметрам фондов. Составьте правильное письмо фонду. Лучше адресовать его конкретному человеку, который инвестирует в вашей сфере. В письме должно быть описан ваш продукт, ваши отличия от конкурентов и сказано пару слов о рынке. Можно рассказать о вашем самом большом клиенте или инвесторе. Здесь не нужно скрывать какие-то метрики. Ваша идея здесь – завлечь инвестора большими цифрами или именами. Но врать не надо.
При подборе фонда обязательно
нужно проверить нет ли в портфельных компаниях ваших конкурентов. Если компания-конкурент в фонде, фонд не будет против с вами созвониться, но эта информация может попасть к их портфельной компании. То есть это ваша прерогатива проверять их портфели и смотреть нет ли там конкурентов.
Не пишите всем фондам подряд в период фандрайзинга
Пускайте фандрайзинговый процесс волнами. Не пишите сразу более 10 фондам. Подумайте, как вы сразу с 50 фондами будете разговаривать? Это же невозможно.
Если фонд вам отказал
не надо говорить, что инвесторы дураки и ничего не понимают. Лучше мирно разойтись и держаться “на контакте”, чтобы иметь возможность проинвестироваться в будущем.
Текстовая версия материала создана из прямой трансляции канала Кексы Стартапа прии поддержке Demium Minsk и нашего информационного партнера TheHeroes