Расскажу вам одну историю, которая по идее не должна была случиться из-за национальности и опыта участников, но случилась. Историю рассказал мне один из моих клиентов и я даже немного в ней принял участие.
Дело было в 2009 году. Народ потихоньку привыкал к новым ценам и реалиям после 2008 года. У моего клиента (назовем его Джан) был небольшой цех по пошиву лёгкой текстильной продукции. И вот однажды к нему перешёл его старый - престарый знакомый. Очень состоятельный и серьезный человек, (назовем его Давид) и сказал: "Джан, зачем у тебя такой маленький бизнес?! Давай мы с тобой купим оборудование в Китае, и сделаем большой, красивый бизнес. Будем делать продукции много, качественно и дёшево. Захватим рынок и станем монополистами." У Джана сначала проснулся голос разума, и он предложил становиться монополистами потихоньку. Давай, говорит, мы не будем фабрику строить, ты сначала привези большую партию товара из Китая, пусть её там сошьют, а мы ее здесь добавим в мой ассортимент и продадим. Посмотрим как дело пойдет, а там все посчитаем и решим стоит ли овчинка выделки.
Но Давид старый бизнесмен и мыслил масштабно. Каким то образом он убедил Джана что надо начинать с фабрики. У него была промышленная территория в Подмосковье, деньги на стройку и закупку оборудования - не хватало только директора и руководителя на это новое направление. В итоге он предложил Джану партнёрство. Доходы 50/50, его территория и инвестиции - а Джан руководит строительством фабрики, запуском оборудования и продажами. Но поскольку они равноправные партнёры - денег он Джану давать не будет, пока не начнут приходить доходы от фабрики. Они пожали руки, выпили хорошего вина, скушали барашка и бизнес начался.
Давид выделял деньги на стройку, Джан руководил проектом. Закупал материалы, руководил строителями и постоянно мотался на своей машине на этот объект. Надо добавить что от места жительства Джана до фабрики было не много ни мало 130км в один конец.
Параллельно с запуском большой фабрики Джан занимался своим маленьким бизнесом. В нем он занимал ключевые роли и выполнял много задач. Этот бизнес неплохо кормил его раньше, но кризис 2008 года ударил по его клиентам и соответственно по нему.
И так получилось, что все свободное время и довольно много денег он тратил на то, чтобы ездить на этот объект, заправлять машину и так далее. Давид же постоянно требовал отчёты о потраченных средствах, сам проводил платежи строителям, сам оплачивал стройматериалы и не давал Джану ни единой возможности как-то заработать в процессе строительства. Все как договаривались - он вкладывает, Джан руководит, доходы потом, когда начнутся продажи и появится прибыль.
Так прошло 1.5 года.
Здание фабрики построили, сделали внутри простенькую отделку, завели коммуникации и выделили даже жилые комнаты для будущих рабочих. Пришло время заказывать оборудование в Китае. Посчитали в очередной 20-й раз какое нужно купить оборудование, Давид перевел китайцам деньги, оборудование шло пару месяцев, потом висело на таможне ещё пару, потом ехало в Подмосковье и наконец приехало.
Джан принял оборудование, разгрузил его, распаковал и понял что настроить его неплохо бы специалистам. Но тут Давид начал плакать что кризис, деньги перестали начинаться и что надо как-то своим силами это оборудование собрать и запустить. Китайские товарищи объявили уж больно много денег за свой приезд для сборки оборудования. Вопрос встал так: "Джан, мы же начали бизнес, давай его доведём до ума, теми средствами и силами что у нас есть. То-есть твоими Джан."
Джан вспылил и уехал. Его маленький бизнес трещал по швам. Денег не хватало. Времени заниматься двумя бизнесами у него тоже катастрофически не хватало. Прошло пару месяцев и Давид как-то уговорил Джана вернуться в проект. Джан технически грамотный парень, разобрался с китайским оборудованием, собрал его и запустил. Даже решил вопросы с химической лабораторией, в которой сделали аналоги необходимых клеевых составов для станков, поскольку китайские товарищи выставили цены за клей, как за золото.
Наступил тот долгожданный момент когда нужно было определиться с первой продукцией и начать ее выпуск. И тут случилось интересное- Давид решил что поскольку он вкладывает деньги, то ему лучше известно какая продукция должна быть. Он решил заказать дорогие ткани и шить широкий размерный ряд. Джан хватался за голову, говорил и убеждал партнёра что так делать нельзя, что надо начинать с недорогой продукции, о которой они говорили в самом начале. Говорил, что если у них не будет лучшей цены то никакого захвата рынка не получится...Но Давид сделал по своему. Более того, вместе с первой партией ткани он вызывает бригаду китайских швей, делает им визы, размещает их в общежитии и начинает им платить зарплату.
Джан начинает ругаться и кричать что в этом проекте уже заработали все: строители таджики, таможенники, транспортные компании, китайцы...Все, кроме него! Что его бизнес больше не может работать без него, а денег из глубоких карманов Давида ему не попадает ни капли! Даже на бензин.
На что Давид не устает повторять: "Джан, мы же партнёры! Вот заработаем денег и ты получишь свою часть прибыли!"
Джан сказал что на этом ассортименте, с этими ценами и расходами на весь Китай мы не то что рынок не захватим, мы сами без штанов останемся! Вспылил и уехал.
Давид принял руководство выпуском продукции на себя. Китайские товарищи под руководством старосты шили то что сказал шить Давид. Отшили все сырье, забили товаром склад и фабрика встала.
Товар продавать некому.
Маркетинга нет.
Идей нет.
Китайцы начали пьянствовать на фабрике. Староста оказалась приличной шаболдой.
В очередной раз приехав на фабрику Давид понял что коллектив морально разложился с деньгами и без работы, и следующим шагом будет или пожар на фабрике, или убийство на почве ревности.
Он снова поехал к Джану и стал просить его вернуться в проект. Они же партнёры!
Джан в очередной раз согласился. Он не мог бросить старого знакомого и предать давнюю дружбу.
Приехал на фабрику, отправил китайскую бригаду домой в китай, и начал думать о продажах.
Позвонил мне и попросил принять участие в разработке маркетинговой стратегии.
Я приехал на фабрику, познакомился с Давидом, выслушал в очередной раз задачи и хотелки, изложил свой план (я уже успел приготовиться), принял предоплату за свою работу и отправился ее выполнять.
Моя компания сделала им фирменный стиль, сайт, фотографии фабрики и продукции, и мы начали продвигать сайт в интернете.
Когда через два месяца были достигнуты первые плановые показатели Давид начал динамить меня с оплатой. Я поговорил с Джаном, он с Давидом и деньги мне прислали. Через месяц история повторилась, но деньги задержали на две недели. Как только произошла задержка оплаты, я выключил все рекламные кампании. На том конце провода это заметили через и перевели мне деньги. На третий месяц деньги опять не пришли и я уведомил Джана и Давида что больше работать с ними не буду. После этого выслушал много интересного по телефону, но убедить меня работать в долг и с задержкой оплаты Давиду не удалось. На этом моё участие в проекте закончилось.
Джана хватило ещё на пол года. В конце концов, когда были распроданы все товары которые пошили китайцы, они сели с Давидом считать прибыль. Давид сложил все свои расходы, вычел из них полученные доходы и получилось что у него убыток несколько миллионов. На слова Джана о том, что он ему об этом говорил ещё до того как приехали китайцы Давид ответил что- то невразумительное. Но денег даже на бензин Джану не дал. Джан вспылил в последний раз и вышел из этого проекта навсегда.
Через некоторое время Давид выставил оборудование и здание фабрики на продажу. Продал все это сильно ниже того что вложил и передал новым владельцам в числе прочего сайт который мы ему делали. Мне нужно было пообщаться с их программистом и передать ключи-пароли от хостинга. Пока этим занимались, я и узнал окончание этой истории.
Выводов не будет. Предлагаю это сделать каждому самостоятельно.
Ну и конечно же можете крутнуть мою ленту публикаций, в ней кроме этой ещё много реальных, непродуманных бизнес историй.