Ну здравствуй) Это разбор книги "Система убеждения как влиять на людей с помощью психологии". Даже для меня вся эта книга была одним сплошным удивлением и я с превеликим удовольствием забрасываю эту книгу в раздел "Исключения из правил", потому что есть категория книг, в которых присутствует кричащий заголовок, и как правило, в этих кричащих заголовках есть банальная истина как - "Как стать богатым". Либо более изысканное, например - "Как работать 3 часа в день и стать богатым". И естественно, когда ты видишь этот заголовок ты думаешь: "Так, а с этого момента поподробней. Я сейчас буду читать и становиться богатым.". Но поскольку такой громкий заголовок, то бывает такой момент, когда ты читаешь и понимаешь, что тебя обманули. Ты повёлся на заголовок, вжух и ничего не произошло, фантик и ничего внутри нет. Но эта книга точно исключение, т.к во время чтения я ещё делал заметки, что на меня вообще непохоже. Я обычно стараюсь не брать телефон и не делать заметки, но здесь мои пальцы изрядно побегали по экрану телефона, потому что этих заметок я выписал достаточно. И я могу с уверенностью сказать, что если ты прочитаешь эту книгу, то ты точно прокачаешься.
И так по заметкам, мне кажется, что нужно подогреть твой аппетит, но все заметки я тебе читать не буду, потому что будет слишком не интересно.
Начнём с первой
Знаешь ли ты про технику "Бросить мяч"? Сейчас расскажу. У тебя есть свободные деньги, ну например накопил миллион рублей и ты хочешь купить машину. У тебя есть возможность и ты идёшь в автосалон, смотришь какие-то машины и влюбляешься в красную красотку. Ты подходишь к ценнику и видишь, то что цена не миллион как ты планировал, а например 1 100 000. К тебе подходит продавец и естественно, поскольку он видит твой интерес, он начинает с тобой разговаривать, и когда покупатель (т.е ты) начинает как-то намекать на то, что у него как бы только миллион, тогда продавец делает так называемую технику "Бросить мяч". Он говорит следующее: "Давайте так, я постараюсь сейчас кое-что для вас сделать, "вздох". Я направлюсь сейчас к своему шефу и попробую его убедить, к тому я ещё вижу, что у вас сегодня день рождения (например) и я попытаюсь сделать всё возможное, дайте мне 10 минут", - продавец уходит. С вероятностью 90% он не будет разговаривать со своим боссом вообще. Он просто оставляет покупателя наедине со своими мыслями (и когда ты предвкушаешь, что сейчас ты получишь эту заветную машину, ради которой ты сюда пришёл и сейчас ты ещё получишь скидку в размере 100 тыс, то всёё, внутри тебя просто вулкан эмоций). Проходит 10 минут, появляется продавец и говорит: "Плохая новость - босс отказал. Вместо скидки в размере 100 тыс как я планировал, мы можем выдать лишь 15 тыс" (это всё условно). Но что в этой технике примечательно? Это то что тебе дали надежду, тебе дали возможность пожить с этой мечтой, ты возможно даже непросто стоял, переминаясь с ноги на ногу в этой автосалоне, а ты возможно сел в эту машину за этот руль и этот запах нового кожаного салона, всё, у тебя в сознание уже куплена эта машина. И с большей вероятностью ты купишь эту машину. Поэтому эта техника вышка, лично мне так кажется.
Дальше следующая техника называется "Первый и последний аргумент". Я знал о ней, но никогда не придавал ей большого значения, сейчас объясню. Если ты хочешь что-то продать, то естественно если покупатель заинтересованный ему нужно услышать причины почему он должен купить это. И если ты будешь бессвязно перечислять ненужные факты такие как вес и тд, то они не заинтересуют его. Но если ты будешь перечислять преимущества и факты, которые хочет услышать покупатель, в особой последовательности, то вероятность увеличивается. Что значит особая последовательность? Самая главная фишка почему он должен купить этот товар должна звучать самой первой. Т.е самый важный аргумент должен звучать в самом начале, а не в середине. С другой стороны, чуть-чуть менее эффективный аргумент должен звучать в конце, потому что такова наша психология мы забываем середину, а начало и конец остаётся.
И давай третью наводочку, чтобы опять же подогреть аппетит всё-таки: "Проговорить минус предложение, косвенно рассказав о решении". В общем, я бы хотел в дальнейших своих проектах в планах построить IT компанию. У меня есть свои средства, но я не исключаю, что будет момент, когда я приду к инвестору и эти инвесторы не глупые люди. Через них прошли целые штабеля людей, которые приходили и говорили: "Дядя-(денежный мешок), дай денег.". И они всегда, в основном, слушают одни и те же истории. И когда просят деньги под реализацию, под стартап, то как правило, инвестору заряжают просто какую-то фантастическую и идеальную историю. Но нужно не так, нужно добавить в свою историю маленькую ложку дёгтя и это должно звучать, кстати, в середине, потому что ты помнишь про второе правило. Можно рассказывать интересные вещи из своей идеи и при этом упомянуть, что есть одна проблемка, точнее эту проблемку я заметил у конкурентов, затем озвучиваешь эту проблему и предлагаешь решение - это очень важно. Потому что когда человеку кажется, что всё слишком идеально, то это начинает вызывать подозрения, а если вызываются подозрения, то скорее всего ты можешь получить отказ.
И мне сейчас без разницы скачаешь ты эту книгу бесплатно или купишь, но лично моя рекомендация тебе это прочитать эту книгу. Я прокачался и я знаю точно, что эти навыки позволят мне заработать ещё больше.