Рассмотрим самые популярные уловки при продаже пластиковых окон и расскажем, как этим уловкам противодействовать.
Уловка №1. Стоимость в рекламе не соответствует реальности
В данном объявлении мы с вами видим стоимость окна - 6000р., а так же что, демонтаж, монтаж, отлив, подоконник и москитная сетка включены в стоимость. Да и производство всего за 4 дня. Приведем пример среднерыночных цен по каждому пункту исходя из заявленных размеров в объявлении: 1300 х 1400.
- Себестоимость окна - стоимость всех комплектующих для его производства (профиль, фурнитура, стеклопакет, армирование, мелочи такие как саморезы и т.д., работа сборщиков, даже с самыми бюджетными комплектующими) ≈ 4.000 - 5.000 рублей. мы этот процесс подробно описывали в своей предыдущей статье: Обнажение оконного производства - интересные факты из первых уст.
- Монтаж - в среднем монтажники получают от 400 до 700 рублей за м2, в нашем примере площадь = 1.82, даже при минимальной оплате 400 рублей х 1.82 ≈ 728 рублей;
- Комплектующие для монтажа - в панельный дом потребуется примерно 2 баллона пены, саморезы, нагеля, жидкий пластик ≈ 600-700 рублей;
- Отделка для окна - подоконник, отлив, откосы, москитная сетка ≈ 1000 - 1500 рублей.
Подводя итоги, даже при самом экономичном варианте себестоимость пластикового окна с монтажом составит ≈ 6.800 - 7.500 рублей. А ведь в данные статьи расходов мы не добавили: доставку, аренду, налоги, амортизацию, гсм, чистую прибыль и др.
Можно сделать вывод, что с вероятностью 99% по приезду замерщика, данная стоимость критично возрастет и у него найдется 1000 причин и объяснений почему в рекламе одно, а на деле другое.
Наша рекомендация: Устанавливая пластиковые окна, пестрые и соблазнительные объявления не должны быть предопределяющим показателем при выборе компании для их установки.
Уловка №2. Берут деньги за замер, когда он изначально был бесплатный
Рынок пластиковых окон, очень "перегрет" конкуренцией, ввиду этого у 90% компаний бесплатный выезд на замер, при этом существуют такие компании, которые говорят про бесплатный выезд, но если вы у них не заказываете изделия после замера, они требуют деньги за выезд, ссылаясь на то, что вы ничего не заказали.
Наша рекомендация: уточняйте сразу по телефону, замер бесплатный даже в том случае, если вы откажитесь?
Уловка №3. Гарантия в договоре
Наверное не стоит напоминать прописную истину, на тему внимательного чтения договора. При этом очень часто оконные компании любят использовать подобные фразы: Гарантия на наши окна 10 - 25 лет. А мы будучи людьми доверчивыми не проверяем подтверждение в договоре. Данную гарантию почти никто не дает, если вы внимательно изучите договор, в основном общей гарантии на окно не существует, разделяют отдельно по таким пунктам как:
- Пластиковый профиль - на который некоторые дают как раз, ту самую гарантию 10 - 25 лет, если прочитать внимательно гарантия на то, что профиль не пожелтеет;
- Фурнитура - часто бывает, что на нее нет гарантии, или от 1 до 3 лет;
- Монтажные работы - либо нет гарантии, либо 1 год.
Наша рекомендация: Как бы это не звучало банально - внимательно читайте договор.
Если вам данная статья показалась полезной, не забывайте ставить "Нравится" и подписаться на наш канал. В том случае, если у вас появились вопросы, задавайте их в комментариях ниже, обязательно ответим на каждый