Мне часто задают одни и те же вопросы. Я решила ответить на них в одном посте.
Итак:
-как делается реклама концертов вк
-какие инструменты я использую
-как инструменты работают
Сначала о Лидах.
Лид (lead, целевой лид) — потенциальный клиент, тем или иным образом отреагировавший на маркетинговую коммуникацию. Этот термин используется в любых продажах, в концертной деятельности, я тоже буду его использовать.
Частый случай, когда ко мне приходит менеджер или фронт-мен группы и говорит: «Мы — молодая команда, хотим рекламу концерта, чтобы пришло 100/1000 человек. Вот на прошлой неделе пришло 10». Так вот - это так не работает. Вы можете хоть миллион денег вложить в рекламу - результат будет плачевный. Рекламщики не занимаются пиаром вашей музыки, в том смысле, что если вас никто не слушает, то и на концерт никто не придет. А раскрутка группы — это не задача рекламы концертов, это задача пиарщика/директора группы. Задача рекламщика — из имеющихся лидов, то есть тех, кто уже слушает вашу музыку, сделать как можно больше гостей вашего концерта.
Вот ездит такой мальчик Вася на самокате, а в плеере у него играет ваша мелодия, а на концерты ваши он не ходил и даже в вашем сообществе не состоит. Вот найти и пригласить такого конкретного Васю — задача рекламы, в частности SMM Вконтакте.
А вот если вы не очень известная команда, и на концерты ваши ходит, ну к примеру, 100 человек, то, работая с хорошим рекламщиком, вы очень вероятно начнете собирать не 100, а 150 человек на свои концерты. А с плохим 70 )))
Инструменты, которые я использую:
— Ведение встречи.
Частые посты с текстами песен, розыгрыши билетов, правильная заполненная встреча, где во всех местах есть указание на покупку билетов, — это уже половина дела. Поэтому если я беру в работу ведение концерта в ВК под ключ, я обязательно веду и встречу тоже.
— Инвайтинг.
Приглашение из групп во встречу. Для того, чтобы пригласить из группы во встречу, вам нужно быть администратором этой группы. Поэтому вы наверняка с легкостью можете пригласить людей из своей группы, но что делать дальше? А дальше нужно либо обзавестись правами администратора у большого количества групп с вашей целевой аудиторией (ЦА) (то есть лидами в них), либо нанять сторонний инвайтинг. В моем ведении около двух десятков сообществ и налаженные толковые знакомства со сторонними инвайтерами. По Москве я могу рассылать около 250 000 приглашений. (Моя ЦА в основном Фолк и Рок, поэтому, рекламируя какой-нибудь шансон, выхлоп от моего инвайтинга будет, но не значительный). К сожалению инструмент сходит на нет, но пока еще эффективен.
— Сбор ЦА.
Как вы думаете, какой самый эффективный способ собрать свою аудиторию в ВК?
Собрать списки ID людей, у которых: есть ваши аудиозаписи в сохраненных, ваши видеозаписи и тех, кто постил к себе на стены информацию о вас. Вот ваш самый дорогой слушатель. Такие аудитории самые эффективные.
Дальше с таким списком вы настраиваете:
— Грамотный Таргетинг.
Кстати не надо думать, что это легко. Легко выкинуть лишних денег на этом, там множество подводных камней и огромное количество вариантов. Например, более яркая картинка даст больше продаж, чем тусклая. А если повесить афишу в синих тонах, то она вообще будет сливаться с дизайном ВК, и ваш слушатель ее попросту не увидит. Подбор правильной ретаргетинг группы, правильные часы рекламы и многое другое — залог успеха. А успех в такой рекламе очень измерим — сколько вы получили переходов и во сколько этот переход вам обошелся.
— Рассылки. Вы делаете рассылку в личные сообщения. На них стоят ограничения, и вам нужно много страниц в ВК, которые это будут делать, но это очень эффективно. Также сейчас очень эффективно приложение «Рассылки» если вы набираете туда подписчиков.
Вот собственно и все, что действительно работает в ВК:
— Дизайн
— Розыгрыши
— Инвайтинг
— Таргетинг
— Рассылки
Более подробно обо мне и моей работе вы можете узнать здесь https://vk.com/topic-132027160_38290415
