Продолжим тему о холодных B2B продажах, тем кто не читал первую часть — настоятельно рекомендую прочесть чтобы лучше понимать всё написанное во второй части, приятного чтения)
Если по каким-то причинам звонить не хотите есть еще один вариант этот метод для тех кто обладает хорошими навыками составления писем. Ничего общего с массовой рассылкой, где неизвестен адресат в этом методе нет. Вам необходимо узнать контакты директора или человека который принимает решения по вопросам внедрения и закупок новых продуктов и подробно сообщить о проблеме и как её можно решить с помощью вашего продукта.
Продажу в сфере B2B начинать лучше с выбора отрасли, сначала нужно выбрать тему — найти по ней претендентов скажем с каким-то плохим продуктом который у вас есть и он явно лучше. И лишь после этого пытаться выяснить ответственное лицо. Умеешь работать в мебели ищи мебельщиков, есть желание работать с таксистами –, пожалуйста.
Итак, поделюсь с вами такой схемой:
1) Подготовка и изучение потенциального клиента.
2) Второе описание проблемных моментов.
3) Возможные решения проблемы вашим продуктом.
Еще один способ поиска клиентов это выставки, семинары и т.д – они не требуют затрат и имеют другие плюсы. Например — выставки, во-первых, можно выбрать любую отраслевую тематику и пойти на выставку где стоят представителей различных фирм и предлагают свои товары и услуги потому люди на ней заведомо настроены на общение. А также есть возможность сразу продемонстрировать продукт. Это как мини встреча, а об их части мы говорили в прошлой части статьи. То есть, имеется возможность быстрее добраться до лица принимающего решение. Также можно быть участником какой-либо выставки — выбрать отрасль и подать заявку на участие так вам не придётся искать клиентов, они сами будут к вам приходить.
Ну и напоследок, я рекомендую способ поиска клиентов через формы подписки на вашем сайте компании, многие пользователи любят обогащаться всякой разной полезной информацией, предложите бесплатную подписку на видео семинары и т.д. Ну предложенных вариантов надеюсь достаточно. Не любите звонить – пишите, не любите писать — ходите на выставки, не любите выставки, создавайте курсы и пишите обучающие стримы. Есть очень много различных способов поиска клиентов.