Обсуждения коронавирусного кризиса еще закончатся не скоро. Хотя, мы знаем уже обо всех ограничениях. И смысла обсуждать именно текущую ситуацию практически нет. Если думать о том, как выходить из кризиса, думать нужно о том, что будет после того, как ограничения снимут.
Когда учишься кататься на велосипеде говорят о том, что смотреть нужно не под колесо, а вперед. Не на кочки, которые ты проезжаешь, а именно туда, куда хочешь приехать.
Поэтому я составила для вас чек-лист вопросов. Которые стоит задать себе СЕГОДНЯ. Для того, чтобы потом эффективно выходить из сложившейся ситуации.
Важны особенно последние три пункта в статье!
Какие затраты стоит урезать? Возможно, вы стали меньше говорить по сотовой связи и чаще общаетесь через месенджеры, используя wi-fi. Узнайте тарифы, перейдите на более экономные варианты.
Наверняка, вы ведете учет доходов и расходов. Посмотрите каждую расходную статью, что вы сейчас можете сократить по оплате, но продолжать пользоваться, если это необходимо.
Произвести ревизию всех партнерств. Уже сегодня связаться с ними и договориться об антикризисных ценах. Выгода сейчас = долгосрочные отношения. Если вы предприниматель и у вас есть текущие платежи: интернет, оплата программ, арендованных онлайн касс и прочее. Напишите заявление о приостановлении действия договора. И сразу рассмотрите в письме вариант снижения оплаты первого месяца, как снова начнете работать. Находите альтернативы сервисов, которыми вы пользовались ранее. Возможно, выгоднее поменять компанию.
Задайте себе вопросы: как изменится спрос на мой продукт? Будет ли этот спрос вообще? Если да, то какой процент моих клиентов останется платежеспособным? Определитесь с ценообразованием уже сегодня.
Я для себя выбрала цены не снижать. Считаю, что у кого не было денег, их и нет. У кого они были, у тех остались. И даже, если доходы снизились, такие люди найдут способ их обратно поднять.
В каких сферах будет высокий спрос? Что будет требоваться потребителю. Где я могу найти новые клиентские сегменты? Или в какую сферу бизнеса я ухожу, оставив старое позади.
Расчитайте стоимость перезапуска компании. Стоит ли инвестировать в неприбыльные активности для клиентов сейчас, чтобы удержать или они сами вернутся? Сколько понадобится денег, для оснащения предприятия тем, что требует Роспотребнадзор.
Поиск новых партнеров и диалог об объединению с конкурентами. Например, одно из моих предприятий находится в помещении 300 кв.м. Уже сейчас, я ищу партнеров, кому могу сдавать частично площади в субаренду.
Есть предприятия, которые закрылись, но у них осталась клиентская база - подумайте, как вы можете этих клиентов привлечь на свою сторону. Создать рекламную компанию в социальных сетях на эту группу людей или просто договориться с владельцами и выкупить у них эту базу. А может, договоритесь о совместной работе, из конкурентов перейдете в ранг партнеров.
Маркетинг. Моя любимая тема. Как снизить издержки на рекламу? Ведь она съедает львиную долю оборотных средств. А реклама-двигатель прогресса и без нее мы не восстановимся.
Вот тут нам понадобятся знания по маркетингу без бюджета. Продумайте систему лояльности уже сейчас, которая позволит по сарафанному радио привлекать знакомых ваших текущих клиентов. Чтобы вас рекомендовали еще чаще, чем раньше.
Поделитесь, вы закрыли свой бизнес или ждете и надежда пока не растаяла? Упали доходы?