Сколько платят за биты зарубежные артисты?
Многие битмейкеры кто уже давно занимается продажами в Вк, а возможно и те кто только вообще начал вникать в продажи, задаются вопросом, как не продешевить или наоборот не перегнуть палку при работе с зарубежными артистами.
Вконтакте ситуация с ценами колеблется от 500 руб за мп3 до 25000 руб за эксклюзив. Огромный зазор и поле для выбора цены.
Здесь так же есть те кто пытается взять количеством, а кто то меньшим количеством продаж, но выше прайсом. Кто остается в выигрыше сложно сказать, так как первый получает больше работ в портфолио, а второй меньше распыляется и концентрируется на отдельных артистах. Приходя впервые на зарубежные площадки как Beatstars или Airbit, сложно бывает определить какой же прайс ставить для зарубежных артистов. Вроде бы они платят в валюте, и по мнению многих они могут вываливать баснословные суммы. Битмейкеры сразу прикидывают сколько это по курсу в рублях или гривнах и уже сидят подсчитывают свою прибыль. Но здесь всё те же люди, с всё теми же проблемами, налогами, счетами за жилье, семьями и тд. Многие артисты как раз таки и работают на обычных работах, а те кто плюс минус хайпит уже ждёт биты бесплатно. Объясню стандартные позиции, что бы по ним можно было сориентироваться для своего прайса на будущее.
Представь себе ситуацию, что существует два ресторана. В первом обед стоит 15$ во втором тот же набор стоит 30$. В оба будут приходить люди, но во втором ресторане сервис и качество еды всё таки лучше. Те у кого нет денег, заглянув во второй, развернутся и пойдут кушать по дешевле. Кто то же захочет сервис высокого уровня и решит оплатить счёт в два раза больше, только что бы точно знать, что он получает продукт высокого качества. Это разделение было и будет всегда. Здесь нет хороших или плохих клиентов. Тот кто платит больше не значит, что он должен быть в приоритете перед тем кто у тебя вчера купил только лишь mp3. Возможно он как раз таки станет твоим постоянным клиентом, и будет расти вместе с тобой и через год придёт к тебе за эксклюзивами. Если ты выставляешь прайс ниже чем у остальных, просто приготовься работать в два раза больше, что бы сделать тот же самый результат, что и остальные кто ставит прайс выше. Люди зачастую покупают товары руководствуясь эмоциями. Они видят сразу прайс выше и подсознательно у них в голове откладывается понимание, что скорей всего у этого парня биты хорошего качества, раз он ставит такой прайс. Если твои биты на сайте выставлены за 5$ то поверь, этим ты только отпугнёшь аудиторию. Никогда не занижай цену на выполненную работу. Не обесценивай свою работу и работу других людей. Стандартный прайс варьируется следующим образом
MP3\Wav — 15-30$
Trackout (Premium лицензия) — 50-80$
Unlimited lease (Безлимитная аренда) — 100-150$
Эксклюзив — 250$+
Не нужно продавать эксклюзивы дешевле 150$
Если у тебя уже есть хорошие артисты в портфолио, есть много продаж, ты можешь ставить прайс от 500$ и выше.
Артисты всегда будут сбивать цену, это нормальное явление. Установи прайс среднего значения и придерживайся его. Держи марку. Не нужно при каждом потенциальном клиенте самому скидывать прайс, лишь бы расположить его оставить кеш у тебя на сайте. Ты можешь продумывать, обговаривать сделки если речь идёт о нескольких битах за раз. Не думай, что зарубежные артисты быстро расстаются с деньгами. Да, он может купить себе кофе в старбаксе, купить пачку сиг или же отдать 20$ тебе. Но не всегда его выбор упадёт всё таки на биты. Для этого на маркетплейсах и есть разные виды лицензии, что бы артисты могли выбрать, что то себе на сегодняшний день по карману. 20$ это плюс минус 1200 руб. такой прайс можно смело ставить на зарубеж на mp3. Что бы расположить к себе артиста, можно в разговоре предложить символическую скидку в 5$. Для тебя роли это особо не сыграет, но за то ты получишь расположение артиста и возможно постоянного клиента. Думай всегда наперёд, а не только сиюминутным вариантом заработать. Это тот момент когда синица в руке лучше чем журавль в небе. Ты можешь медленно но уверенно обзаводиться артистами кто покупает у тебя по 20$ биты но на постоянной основе, и это будет лучше нежели просто продать один эксклюзив за 250$. Всегда работай над качеством своих битов. Да, продажи и брендинг это 80% твоей работы, рутинной работы над построением отношений, оформлением,наполнением контентом своих социальных сетей и тд. но не забывай о качестве. Слушатель быстро может определить качество твоих инструменталов, и произвести второй раз «первое впечатление» у тебя уже не будет возможности. Поэтому будь терпелив, и работай над качеством каждого инструментала. Уделяй должное время сведению и мастерингу битов. Это очень важный момент. Тогда ты сможешь ставить соответствующий прайс и не париться, а не слишком ли высокий прайс ты поставил.