Если вы не продавали десятки квартир за свою жизнь, скорее всего, при продаже свой квартиры вы будете действовать не совсем рационально.
Эта статься поможет вам не совершать лишних движений и быстрее продать свою квартиру. И получить за нее деньги.
До подачи рекламы квартиры
Сосредоточьтесь на трех аспектах:
1. Конкуренты
Сколько квартир похожих на вашу по цене, площади, ремонту, продающихся вашем районе? Как долго они продаются?
2. Текст рекламы
Убедитесь, что все преимущества указаны. Но не расписывайте подробности.
Фотографии в рекламе
Должны быть яркие убедительные. От вида придомовой территории до панорамных видов комнат квартиры.
Помните главную задачу рекламы вашей квартиры – вам нужен звонок потенциального клиента.
До получения аванса от покупателя
Совершенствование рекламы
Ищите такие формулировки, которые принесут вам больше всего звонков правильных покупателей.
Подробнее изучите конкурентов. Знайте свои сильные и слабые стороны по сравнению с другими квартирами.
Улучшайте показы
Анализируйте каждый показ и вносите необходимые коррективы. Ищите ответы на вопросы, на которые вы не ответили на показах. Задавайте каждый раз более точные вопросы о ситуации покупателя и его впечатлениях о вашей недвижимости.
Закрывайте все юридические вопросы.
Все то, что вам надо было дособрать, дозаказать или лишний раз проверить – делайте до появления заинтересованного покупателя.
После аванса
Поддерживайте постоянную связь с покупателем
Постоянно общайтесь с покупателем. Узнавайте, как идут его дела и рассказывайте как продвигается подготовка к сделке с вашей стороны.
Готовьте пакет документов по квартире и по собственнику(ам)
Обновляйте справки, получайте новые документы, если это необходимо.
Согласуйте механизм расчета за проданную вами недвижимость
Заранее согласуйте условия доступа к банковской ячейке, где будут лежать деньги за вашу квартиру. Или условия раскрытия аккредитива.
Согласуйте текст договора купли-продажи
Также заранее получите, прочитайте три раза текст договора купали-продажи квартиры и убедитесь, что все в нем написано верно с точностью до запятой.
Сделка
Правильность заполнения всех документов
Никакие исправления не допускаются. Ваши паспортные данные должны быть написаны ровно так, как в паспорте, вплоть до сокращений и соблюдения прописных и заглавных букв.
Сверка подписываемых документов и согласованных на прошлом этапе
Убедитесь, что никто не включил дополнительные пункты или не изменил существующие. Такое бывает, увы.
Точность в расчетах за квартиру и за дополнительные услуги
Пересчёт денег и проверка только в вашем присутствии. Никаких дополнительных расходов для вас, которые вы не обсуждали раннее.
После регистрации
Сбор пакет документов для получения денег за квартиру и получения ключа
Убедитесь, что у вас есть все документы в нужном количестве и исполнении (копии или оригиналы) для получения денег. Если расчеты происходили через ячейку – получите ключ от нее от покупателя.
Обеспечьте безопасность получения своих денег
Никому не сообщайте когда, в какой день и час, вы собираетесь получать деньги.
Юридическое и физическое освобождение квартиры
Параллельно можно и нужно выписывать всех зарегистрированных граждан из теперь уже не вашей квартиры (если это было необходимо). И вывозить свои вещи из вашей бывшей недвижимости в указанные в договоре купли-продаже сроки.
Подписание акта приема-передачи квартиры
Не забывайте – подписание акта нужно именно вам. Пока квартира не передана покупателю по акту приема-передачи, вы несете ответственность за все, что происходит в квартире.
Надеюсь, такая короткая памятка поможет вам концентрировать свои силы на продаже своей квартиры. Не отвлекаясь по мелочам.
Подписывайтесь на канал «Риэлтор не нужен!»! Комментируйте, задавайте вопросы и жмите «Нравится и делиться с друзьями!