Итак, как известно есть две вещи, которые стоят над всем нашим сознанием: УДОВОЛЬСТВИЕ И СТРАДАНИЕ.
Согласитесь, что любой из нас хочет избежать страданий и получить как можно больше удовольствий. Поэтому, применяя их, мы всегда можем убедить человека в чем угодно. Схема выглядит следующим образом - Вы должны показать, что если человек примет это решение, то какой неприятности он избежит и какое удовольствие получит.
Например, если вы купите этот компьютер, то он будет быстрее работать, в нем установлены более новое программное обеспечение, которое оптимизирует Вашу работу и рабочее время (избегание страданий), кроме того здесь содержится большой выбор видео игр (удовольствие).
Давай сходим отдохнем и выпьем вина (удовольствие), тебе не придется завтра что-то делать, например убираться (страдание).
Также есть базовые ресурсы, которые представляют ценность для всех.
ДЕНЬГИ - Потенциальная прибыль/Пассивный доход/Дополнительный заработок
ЭНЕРГИЯ -Здоровье/Настроение/Эмоции
ВРЕМЯ - Независимость/Свобода
СТАТУС - Карьера /Социальный статус/Окружение