Опыт практикующих предпринимателей
Как предприниматели ведут свой бизнес в Польше во время кризиса
Все вы знаете, что сейчас происходит в мире. Мы для себя поставили амбициозную задачу, чтобы вы, находясь в своей стране, увидели объективную картину того, что происходит сейчас с польским бизнесом и предпринимателями. Мы собрали бизнесменов из абсолютно разных ниш и каждый из них поделится своим мнением о теперешней ситуации и что будет после карантина.
Если сложить общий опыт в бизнесе наших участников, то получится больше 40 лет
Каждому участнику мы задали 5 самых важных вопросов с учетом реалий карантина и кризиса:
- Кто ты, чем занимаешься как давно в Польши
- Как пострадал твой польский бизнес во время карантина
- Планируешь ли ты брать помощь от польского государства, если "да", то какую
- Что ждет польский бизнес в 2020/2021 году
- Что ты посоветуешь нашим подписчикам
После просмотра этих интервью на нашем Youtube канале вы можете сделать свой личный вывод, подходит вам Польша или нет. Сможете ли вы получить от этой страны, то, на что рассчитываете, готовы ли вы переехать и открыть фирму в РП.
Также мы подготовили текстовый вариант интервью.
Дмитрий, бизнес в Польше — IT компания, аренда авто
— Меня зовут Дмитрий, Польше нахожусь уже 8 лет, сооснователь IT компании "Software house" (офис в Польше и Украине), аренда авто.
Как повлиял карантин на деятельность
— Карантин повлиял негативно, если говорить об аренде авто, то из всего автопарка работает 20% машин. Нас спасает, что нет лизинга, все машины куплены. В IT потеряли примерно 15% заказов, соответственно пропорционально должны были расстаться с сотрудниками. Сейчас основная задача удержать проекты. Мы сократили затраты на офис. Договорились в Украине о снижении аренды офиса на 50%, ведем переговоры о снижении аренды в Польше.
Помощь от польского государства
— Я узнал, что планируется программа Tarcza Antykryzysowa, позвонил бухгалтеру, сначала мы подали заявку на все, но там много критериев, мы подходим на ZUS (фонд социального страхования), на 5 000 zł безвозвратного кредита. Наш бухгалтер сказал, что денег скорее всего не хватит, хотя мы подали заявку в самом начале. Это конечно очень интересно, только подали заявку, а денег уже не хватит. Это еще не конечная информация, посмотрим что будет. Я надеюсь, что с ZUS все получится. И что польское государство поможет предпринимателям, потому что, по сути, предприниматели держат основной удар и если им не помогут, многие просто закроются. У нас есть план B и С, но конечно проще будет если правительство поможет.
Что ждет польский бизнес 2020/2021 гг
— Конечно РП — это не США, где на помощь выделили триллионы долларов, в Польше несколько десятков миллиардов, но хоть как-то пытаются помочь. Если помогут хотя бы ZUS с, то уже будет полегче, налоговая нагрузка уже уменьшится на какое-то время. Кризис только начинается, его пик еще впереди. Я надеюсь что Польша не сильно пострадает в кризис, как например в 2008, но ее экономика зависит от немецкой, а Германия уже заявила, что входит в рецессию как во время после второй мировой войны. Немецкая экономика считается самой сильной в ЕС, т.е. если ее экономика проседает, то и остальные тоже. Но надеемся на лучшее.
В целом, считаю что ситуация в Польше будет получше чем в Украине или Беларуси например, за счет фермерства и внутреннего туризма.
Юрий, бизнес в Польше — аутсорсинг персонала
— В первый раз приехал в 2009 году, полноценно переехал два года назад. Ведение бизнеса в Польше проще. Основная деятельность — аутсорсинг персонала, больше 10 0000 украинцев в компании работают на крупных заводах, таких как Samsung, Tayota, LG и т.д. 2 года занимаемся переводом нашего бизнеса в диджитал, разрабатываем мобильное приложение Workport, для иммигрантов. Еще одно новое направление — разработка мобильного приложения для сети электро зарядных станций электромобилей. В основном, анализируем что сейчас пользуется популярностью и что будет актуально через 5 лет.
Как пострадал бизнес во время карантина
— Любой бизнес это цепочка, начиная от производства, заканчивая банковской системой. Особенно пострадал бизнес, который связан с трудоустройством людей, потому что, многие фабрики закрылись на неопределённое время, люди вернулись в Украину. В формате аутсорсинга мы просели примерно на 20%. Но я считаю, если где-то есть кризис, значит есть где-то возможности. Мы нашли возможность заменить людей, которые уехали, на тех, которые остались на польской территории. Они сейчас обслуживают заказы, которые мы получаем. На сегодня мы полностью восстановились в процентном отношении, как до кризиса.
Если говорить о ресторане и барбершопе. То для ресторана мы быстро запустили мобильное приложение и сконцентрировались на доставке. Барбершоп пока закрыт, тут ничего не поделаешь.
Если говорить о проектах, которые были только на начальной стадии, то я тоже нашел плюс в карантине. Мы готовили документы на получение дотаций в некоторые комитеты ЕС и нужно было подать их до начала апреля. Из-за карантина сроки передвинули до середины мая, т.е. у нас было еще полтора месяца, чтобы подготовить всю документацию. Моя концепция — когда все говорят, что все плохо, нужно успокоиться и постараться найти что-то позитивное в этой ситуации. Часто возможности находятся прямо перед нами, но мы их не видим, потому что привыкли видеть только плохое.
В Украинской команде мы не уволили ни одного сотрудника, снизили временно на 15% расходы на команду, плюс договорились о скидке на аренду, т.е. компания в Украине не сильно пострадала. В Польше пришлось сократить около 15% офисных сотрудников.
Про Антикризисный щит
— Мне много непонятно насчет этой программы. Зачем эти 236 листа? Возьмем для примера Бельгию. Там говоришь, что у тебя работает 50 человек, они остались без работы, потому что заказов нет. Предоставляешь информацию, сколько они получали за последний месяц (например каждый зарабатывал по 4 тыс. евро) и государство полностью компенсирует зарплату сотрудников, не важно сколько это будет длиться 1-2-3 месяца.
Что касается Польши, например, обороты нашей компании приблизительно 400-500 тыс. zł, можно прикинуть какой налог мы платим ежегодно, это немалые деньги. И что нам говорит государство? Что мы можем получить отсрочку ZUS или 5 000 zł. Бизнес который на 95% наполняет бюджет, не получил никакого ощутимого плюса. Для меня было бы помощью — компенсация зарплат сотрудников, если я никого не увольняю. Но может есть люди, которым эта программа действительно нужна. Но у меня отрицательное отношение.
Моя позиция — вместо того, чтобы концентрироваться на этом щите и пытаться разобраться с ним, можно это время потратить на то, чтобы найти новые возможности, новых клиентов и заработать быстрее эти деньги.
Что ждет польский бизнес дальше
— Зависит от сферы деятельности, например в сфере обслуживания все печально. Возьмем салоны красоты, большинство персонала этих фирм уже нет. Во Вроцлаве, где я живу, 80% сферы обслуживания — это украинцы. Сейчас большинство из них уехало и даже если откроются салоны и магазины где они работали, там просто некому будет работать. У компании, которые на рынке хотя бы 2 года, есть подушки безопасности. Крупные концерны, как Samsung, они просто это не почувствуют. Резюме — малый бизнес сильно просядет, средний — если будет плохо помогут банки, крупный — без изменений.
Что касается обычных граждан, то в Польше на сегодня 10% безработицы и если раньше поляки не хотели идти на ресепшен работать, и там работали украинцы, то сегодня тенденция меняется.
Польская экономика завязана с мировыми рынками — Германия, Швейцария, Китай, Япония, США. Они могут позволить себе выйти из кризиса. Поэтому я думаю что Польша не сильно пострадает.
Совет тем, кто собирается открыть бизнес в Польше
- Оставить свой страх в той стране, откуда они собираются переезжать.
- Составить четкий бизнес-план.
- Сначала приехать на разведку, посмотреть как уже работает тот бизнес, который собираетесь открывать.
- По возможности пообщаться с собственниками этого бизнеса. Они такие же люди и уже прошли этот путь. Пообщавшись вы поймете на правильном пути или нет.
- Провести экономическую разведку и если все ок, просто переезжать.
- Всегда концентрироваться на плюсах, что хорошего в той или иной ситуации.
Игорь, бизнес — недвижимость в Польше
— В РП уже 5 лет. Основное направление — недвижимость, закрыл до начала карантина, что оказалось очень правильным решением, те кто сейчас им занимается очень сильно пострадали. Параллельно занимался импортом-экспортом и развиваю социальный проект — клуб предпринимателей Польши. Начал новое направление — покупка-продажа бизнеса в Польше, в том числе инвестиционной недвижимости.
Ведение бизнеса во время карантина
— Основные проекты стоят на паузе. Импорт-экспорт — объёмы сильно сократились, продажи упали не только у меня, это общая тенденция. Я являюсь посредником, т.е. есть заказчик и ему нужно что-то продать. Я ищу кому и как продать. Удалось заработать на масках, занимался только оптовыми продажами. Сейчас уже нет смысла заниматься этим. Важный момент в предпринимательстве — надо вовремя входить в дело и вовремя выходить.
Сотрудников все сохранил, все работают на удаленке, с 1 мая возвращаемся в офис. До карантина я планировал расширять офис, но сейчас не буду это делать. Кризис мне дал оптимизацию, даже при расширении деятельности, мы можем работать удаленно.
Помощь от государства
— Я скептически отношусь к помощи от государства. Наверное будут что-то давать, но мне жалко потратить несколько дней времени, чтобы разбираться. У меня лично негативный опыт получения дотаций, и чего-то бесплатного от государства. Я привык двигаться самостоятельно. Если кто-то реально из моих знакомых получит помощь, то тогда я рассмотрю этот вариант, а пока скептическое отношение к этому. Это касается не только Польши. Мне кажется что этим занимаются люди, которым нечего делать. У меня нет время ходить по кабинетам и заполнять бумажки. Но может я и не прав, может нужно в этой ситуации проявить настойчивость и терпение.
Что будет после кризиса
— После кризиса, думаю, будет небольшой всплеск в продажах, потому что люди заскучали дома, и вольют в рынок свои сбережения. Но потом будет вторая волна — спад, потому что денег меньше. Сегмент VIP спустится до среднего, средний до эконома и эконом еще ниже. Количество транзакций, как минимум, уменьшится. И третья волна — совсем не будет денег. Тот, кто не сможет восстановиться либо подстроиться под новые реалии экономической ситуации, и вообще новой жизни, тот выпадет из рынка однозначно.
Совет тем, кто думает строить бизнес в Польше
— Я думаю что выход из кризиса в странах СНГ затянется. В РП он будет легче, быстрее, более разумный и прогнозируемый. Поэтому если есть возможность, нужно выводить свои продукты на польский и европейские рынки. Открыв в Польше фирму, можно намного быстрее выйти на точку не убыточности и пойти дальше.
Максим — ведение Youtube канала
— В Гданьске уже 6 лет, занимаюсь ведением канала на Youtube, и всем, что связано с видео и маркетингом.
Мой бизнес потерял сейчас доход. Но я в этом нашел плюс. Перенаправил свои ресурсы и начал заниматься теми проектами, на которые раньше не было времени, и которые в дальнейшем принесут мне еще больше дохода. Но основного дохода, который был до карантина, сейчас нет. Было 2 больших клиента, с которыми были подписаны контракты, с одним мы расторгли контракт, другой клиент приостановил работу на неопределенный срок.
В начале года мне удалось продуктивно поработать продуктивно и это позволит мне несколько месяцев не работать вообще. Еще есть небольшой доход с моего канала и рекламы. Сейчас занимаюсь инфобизнесом. Перевожу свои знания о переезде в Польшу, о ведении канала в цифровой формат, чтобы в будущем на этом можно было зарабатывать.
Отношение к Tarcza Antykryzysowa
— В марте хотел подать заявку на ZUS и на единоразовую помощь (2000 zł). Но проверил свои документы и понял что не подхожу по всем критериям. Планирую податьеще раз заявку за апрель. Вообще очень сложно разобраться в это программе, если бы не юрист, я бы потратил очень много времени. И не так уж много денег это дает. Ну т.е. если бы у меня был заказ на видео, то проще сделать видео и заработать эти деньги, чем разбираться во всех нюансах программы. Предприниматели всегда надеются на себя, а не на государство. У меня есть знакомые предприниматели, которые подходят по критериям, но не подают заявку, потому что много мороки.
Что будет с польской экономикой
— Как дальше будет мы можем только предполагать. Многие предприятия начинают размораживать свою деятельность. Те кто смог быстро сориентироваться, смогли удержаться на плаву, например кафе и рестораны, которые организовали доставку.
Я бы не советовал вкладывать во что-то новое, возможно потому что я всегда перестраховываюсь. Но если мы говорим о крупных инвестициях, то сейчас самое время, потому что много бизнесов продается дешево.
Совет тем, кто планирует развивать свой бизнес или открыть фирму в Польше
- не паниковать, провести время продуктивно, почитать полезную литературу, провести время с семьей
- искать новые возможности
- обучиться новым навыкам
- выучить польский и английские языки
Нужно сделать все, чтобы как только карантин закончиться быть во всеоружии.
Артур, 5 лет в Польше, бизнес — сеть барбершопов
— Ситуация печальная, ничего не работает. Каждый день в минус. Удалось договориться на определенные скидки по аренде. По одной аренде удалось договориться на 50% скидки до тех пор, пока не удастся выйти на те обороты, которые были до карантина. Из сотрудников никого не уволили. Вплоть до того, что у нас один сотрудник приехал из Украины 10 марта и 15 числа мы закрылись. Мы его не отпустили обратно, оплачиваем ему жилье и питание.
Во время карантина занялся благотворительностью, что помогло мне психологически относится ко всей этой ситуации проще.
Какую помощь от государства планируете брать
— Мы планируем воспользоваться несколькими вариантами. Чтобы снизить финансовую нагрузку всей фирмы, хотим отменить уплату всех налогов Польши — PIT, CIT, VAT, ZUS. Подали заявление на дотацию для работников и на получение безвозвратного кредита на 5 000 zł. Пока ничего не получили. Но я понимаю что это займет какое-то время. На сколько знаю, подали 2 млн заявлений и конечно кто-то должен их разобрать и проверить. В целом, я верю что помощь будет от государства.
Что ждет польскую экономику дальше
— На мой взгляд, самая большая проблема — это политическая нестабильность в стране, ситуация с выборами, изменение конституции и т.д. Если есть политическая проблема, то будет и экономическая. Но если говорить об экономике в целом — рынок перестроиться, переформатируется, банкротств будет много. Но будут и возможности, для тех кто быстро думает и умеет перестраиваться. Тот кто перепрофилирует свою деятельность, подстроиться под новую ситуацию и время, сможет быстро развиться.
Совет тем, кто хочет открыть фирму в Польше
— Польская экономика намного стабильнее чем в странах СНГ. РП близко к ЕС, который тоже поддерживает экономику страны. Сейчас не стоит инвестировать. Я думаю нужно немного подождать, чтобы посмотреть, как будет вести себя рынок дальше.
Дмитрий, салон красоты в Кракове
— В Польше 8 месяцев, салон открыли через 1,5 месяца после переезда и уже через 2 месяца вышли на точку безубыточности. Был стабильный рост на 10-20% каждый месяц.
Ничего не предвещало беды, поэтому все деньги с оборота вкладывались на развитие салона — новое оборудование, материалы, рекламу. На начало карантина свободных денег не было. Работало 7 человек, 5 из них пришлось отправить в отпуск за свой счет. Мы работали до последнего, пока власть официально не запретила. Сейчас дохода нет. С арендодателем было сложно договориться, все что удалось получить — во время карантина оплачивать 10% от суммы аренды, а остальную часть отсрочить на полгода.
Отношение к помощи от польского государства
— В Антикризисном щите разбирался три недели, очень надеялся на помощь, потому что думал, что это же европейская страна, она должна поддержать экономику. Подал заявление на все что можно. Эта программа очень запутанная, тысячи поправок, ничего не понятно. Я до сих пор никакую помощь не получил и не знаю никого кто получил. Моё резюме — красиво рассказывают, не делают ничего. Концепция помощи — помогают тому, у кого все хорошо и не помогают тому, у кого все плохо. Например я мог подать заявление на получение кредита до 500 тыс. zł и вернуть из них только 25%, если я не уволю сотрудников, но, если я предоставлю оборот за этот же месяц за предыдущий год. Т.е. компаниям, которые работают уже несколько лет на рынке, устоялись, имеют финансовую подушку, помогают еще больше, а такие компании как мы, которые только встали на ноги, нас топят.
Что будет после карантина
— Я надеюсь что в мае-июне будет полный выход из карантина. И несмотря на то, что я тут не все радужно описал, в Польше выход будет не такой болезненный, как например в Украине. Покупательская способность снизится, но не критично.
Для тех, кто планирует открыть бизнес в Польше
- Не нужно надеяться на кого-то, только на себя, не важно ведешь бизнес ты в Украине, Европе или Америке.
- Продумывать на полгода вперед.
- Если вы планируете открыть свое дело, после карантина самое время. Освободиться много классных помещений, за доступную цену. В принципе снизится рыночная стоимость аренды помещений, потому что снижается спрос.
- Не боятся риска. Деньги - это самое маленькое что можно потерять.
Оригинал статьи здесь.