Из года в год я наблюдаю, как колеблются продажи в магазинах в течение месяца. И, честно признаюсь, не сразу понял, почему же два раза в месяц продажи резко взлетают.
Но потом я пообщался с друзьями, продавцами и даже покупателями и понял - пик продаж привязан к зарплатам. Казалось бы, это должно было быть сразу понятно, но когда получаешь доход не как наёмный сотрудник, а как предприниматель, это не так очевидно.
Первый пик продаж приходится на авансы, которые большинство людей получает 20 числа месяца. А второй пик на окончательную выплату расчёта, которая чаще всего происходит 5 числа месяца.
Длится этот пик в среднем четыре дня.
С осени по весну, пик приходится на четверг, пятницу, субботу и воскресенье, а в летние месяцы, когда начинается активный дачный сезон, основные продажи выпадают на четверг, пятницу, воскресенье и понедельник.
Лично у меня в магазинах в этот период продажи вырастают на 30%. И, кстати, так как многие присматривают покупки заранее, часть клиентов просят отложить товар, что называется, "до получки". У нас стандартный срок хранения отложенного товара 3 дня, в редких случаях, 5 дней. Но ситуации, когда покупатели отложили и не купили, случаются редко.
Таким образом, понимая, когда люди получают зарплату, мы готовимся к их наплыву заранее и выставляем новинки примерно дня за 4 до "получки", чтобы покупатели успели к ним присмотреться и в день зарплаты купить.